税务是什么意思（15个范本）

【第1篇】税务是什么意思

税务登记是什么意思？

概括讲：税务登记是税务机关按照税法规定，对纳税人的生产经营活动登记管理的一项法定制度，也是纳税人依法履行纳税义务的责任。

税务登记包括：开业登记，变更登记，停业复业登记，注销登记，外出经营报验登记，税种登记，扣缴税款登记。

新公司一直没税务登记？

税务登记相当于一个人的户口，就是经济户口登记，所以税务登记是在工商允许经营的情况下，向税务机关报告从事的经营范围，进行税种鉴定，获取使用发票的资格，在你的经营范围内，如果没有税务机关的管理和服务，经营就会受到限制。只有当你在税务机关登记以后，才会享受他们的服务，但是权力和义务是对等的，享受权力的同时也要尽相应的义务。这个义务的表现就是向国家纳税，这就是税务登记存在的意义。

【第2篇】美国税务警察

地球上有三个最愚蠢、最白痴、最作死的行为：

第一， 在俄罗斯禁酒。

第二， 在中国贩毒。

第三， 在美国逃税。

在世界各国眼里，俄罗斯是一个嗜酒如命的国家，一旦禁酒就会发生剧烈的社会震动，中国是世界上禁毒最严的国家，管你是墨西哥毒贩还是金三角毒枭，来了就必须给我做良好市民。

这两个事做不得相信大家都很清楚，但在美国逃税为什么能和他们相提并论？估计知道原因的人就不多了。

要搞清楚这个问题，我们必须先走近美国历史上最神秘的机构——美国国家税务局（irs）。

01

辉煌的战绩

很多人以为fbi（美国联邦调查局）和cia（中情局）是美国最神秘的机构，其实最让人闻风丧胆的还是美国国家税务局，因为一旦你惹上了这个机构，不管你是天王巨星、美国总统，还是名震一方的黑帮大佬，你一定会被追杀到底。

比如说美国著名的黑帮教父阿尔·卡彭。

他在1929年情人节那天策划了一场黑帮火并，趁着对手在基地聚会的档口，他让手下伪装成警察，拿着机枪和冲锋枪冲进了基地，短短十几分钟之内，开枪打死了322人。

事发之后全美震惊，美国总统胡佛亲自下令要不惜一切代价消灭这个臭名昭著的犯罪集团，但美国警察查了整整10个月，不仅没有找到一丝证据，甚至连凶手是谁都不清楚。

尽管全美国都知道是阿尔·卡彭干的，但就是找不到任何证据。

胡佛勃然大怒，勒令所有情报和警务部门不管用什么手段都要把阿尔·卡彭送进监狱里。

▲胡佛

最后美国法律部门在走投无路的情况下只能被迫请irs出马。

irs接手案件之后，非常厚道的按流程办事，既然他们是税务局，那就要干查账的事，至于黑帮大佬有没有杀人，他们压根不在乎。

所以他们私下里派了一个探员去阿尔·卡彭的团队里卧底了整整三年，最后拿到了一个有阿尔·卡彭亲笔签名的账本，坐实了阿尔·卡彭逃税的事实。

凭借这个账本，irs把卡彭的黑帮查了个底朝天，逮捕了卡彭和其手下69名黑帮高层，并指控他们合计2.5万年的有期徒刑，最后卡彭在狱中被整的精神失常，出狱没几年就一命呜呼。

临死前他留下了三条著名的教训，被美国所有黑帮视为金科玉律：

1.重机枪比冲锋枪好使。

2.要按时向联邦政府纳税。

3.一定要戴套。

有这个案例在前，美国所有人都不敢偷税漏税。

2023年，天王巨星迈克尔杰克逊去世，他的继承人向国税局上报了700万美元的遗产，irs直接表示绝不止这么点，要求继承人立马按照真实金额上报，否则后果自负，听闻消息，继承人吓得立马缴纳了5亿多美元的税款，另外再加上2亿的罚金，11亿美元的遗产只剩下1/3。

还有《刀锋战士》的主演韦斯利·斯奈普斯，伪造账目长期偷税漏税，最后被irs点名，直接判处了有期徒刑3年，事业受到了很大的打击。

不仅是黑帮和明星怕国税局，就连美国总统对他们都非常畏惧。

2023年，《纽约时报》曝光称特朗普在过去15年没有缴纳过一分钱的个人所得税，气得特朗普破口大骂，说他们全部都是假新闻，但聊到irs时，特朗普只敢小声bb，我真的缴了税，我的纳税申报单已经被审核了很长一段时间，（美国国税局）对我很不好，他们对我很不好。

你看看，一向大嘴巴随意开炮的特朗普都不敢对irs出言攻击，由此可见他们有多强的威慑力。

但这还不是最离谱的，最离谱的是，美国的毒贩、妓女、贪官都会非常自觉地申报税款。

在每年年底的时候，irs都会非常友善的提醒所有美国人，请不要忘记申报来自赃物和非法活动的收入。

然后毒贩、妓女、贪官们就会齐刷刷地把这一年自己的非法所得收入统统上报上去。

是不是觉得非常不可思议？以我们中国人的思维去看这件事，这不就相当于投案自首嘛！哪有这么傻的人！但这种魔幻的事情，每一年都在美国不断上演，就连打劫“0元购”的美国人，都会把自己抢到的收入申报个税。

为什么会发生这种事情？因为你自觉上报了灰色收入，irs不仅不会举报你，还会为你保密，他们只要钱，给钱就相安无事，但如果你胆敢不交税，那100%会被查的底朝天，最后只能锒铛入狱。

很多人可能不信邪了，你不就一个税务部门嘛，我干啥你都清楚？不交你还敢强制催税还是咋滴？要明白这个问题，你得先搞清楚irs成立的背景。

02

强大的背景

和世界上绝大多数国家的税务机关不一样，美国的国税局背景强大到离谱，具体有多强大，我这样和你说你就明白了，美国这个国家有三支武装力量，一支是所有人都知道的美军，另一支是国民警卫队，最后一支就是美国国税局的武装部队，这三支部队都拥有美国最先进的武器，拉出去随便吊打一个中型国家。

之所以会这样，是因为irs是在美国南北内战时期成立的，当时前方战事吃紧，财政入不敷出，有很多农场主、工厂主偷税漏税，甚至直接暴力抗税，他们能组织起上千人的武装力量阻止美国联邦政府合法收税，在这种情况下，普通的警察已经不管用了，为了快速补充财政收入，美国总统林肯下令给与税务部门“武装讨税”的权利。

所以成立之后的美国国税局拥有当时美国最尖锐的武装力量，谁不给钱，就直接带着军队踏平之，而且只要他们怀疑你的账目有问题，不用任何证据就可以直接冻结你的所有账户，除非你能拿出自己合法纳税的全部证据，不仅如此，他们还有自己的监狱、法庭、律师、情报部门，只要他们盯上了你，那就有一百种方式让你乖乖纳税。

这哪里还是一个税务部门啊，简直就是享有法外特权的国中之国，所以即便是位高权重的特朗普都不敢轻易得罪他们。

如果要进行一个类比，美国的国税局，有点像中国明朝时期的“西厂”，而且是加强版的西厂，fbi、cia破不了的案由我irs来破，还有，你听好，fbi、cia不敢杀的人我杀，fbi、cia不敢管的事我管，一句话，fbi、cia管得了的我要管，fbi、cia管不了的我更要管，先斩后奏，皇权特许！这就是irs，够不够清楚？

为什么富兰克林说 ：世上只有死亡和纳税是不可避免？

为什么美国人宁可打劫“0元购”也绝不逃税？

为什么美国的妓女、贪官、毒贩都会按时纳税？

就是因为美国的税务部门权力实在是太大了。

不过根据我查到的案例，美国的顶级资本家irs依然管不了，因为他们有一万种避税的方式，比如亚马逊的创始人贝索斯，他持有大量亚马逊的股票，却只给自己发8万美元的年薪，从收入来看，他只是普通中产的收入水平，还有比尔盖茨，他会通过慈善捐款的方式合法规避税务，irs虽然权力巨大，但也不能无理由抄家。

所以美国的贫富差距还在不断拉大，如今已经到了1%的人掌握了国家80%财富的地步，这就是资本主义国家的缺陷所在。

毕竟，一个由资本家控制的国家，又怎么可能真的对资本动手呢？

【第3篇】公账转私账税务允许

2023年稽查的重点是什么？答：公转私！

2023年起，公转私50万将会被银行监管，公司账上的钱，老板再也不能随意转到自己的个人卡上，否则银行卡极有可能被冻结。企业取得盈利后扣除需要缴纳的25%的企业所得税，想要将钱合法的放入自己的口袋还需要缴纳20%的分红个税。这样算下来，一年辛辛苦苦赚的钱光缴纳税款就想要出去一半，这确实让各位老板肉疼了一番。

老板不是财务，但是老板一定要懂财务，大部分公司都因为老板的任性，栽到了公转私上面。

在金税四期的监管下，对资金方面的管控更加严格。以往的避税方式已经行不通了，特别是出现以下几点会被重点监管：

1、闲置账户突然开始了大量交易

2、开始频繁的开户销户

3、公户私户开始频繁的转账

4、资金流向与经营无关

5、公司规模小、但是流水巨大

6、公转公超过200万

7、私户转账金额较大。其中包括境内转账超过50万，境外转账超过20万

8、转入转出异常。其中包括分批转入集中转出，集中转入分批转出

9、现金交易超过5万

公转私监管越来越严格，有没有什么好的方法可以合理的进项节税？

1、给老板发工资，支付个人的劳务报酬

2、股东分红

3、到税务局代开发票

4、个人独资企业/个体工商户

对于金额较大的公转私，可以成立个人独资企业或者个体工商户来进行合理节税，在通过核定征收，直接开发票进行提现！

个人独资企业、个体工商户不需要缴纳企业所得税，只需要缴纳个税，对于高利润企业和高收入人群都是一种很好的节税方法!

举个例子：以个人独资企业为例。在开票450万且完全没有进项发票的条件下，需要缴纳多少税款：

增值税：450万*3%=13.5万

附加税：13.5万*6%=0.81万

所得税：450万*10%*30%—4.05万=9.45万

实际缴纳税额：13.5万+0.81万+9.45万=23.76万

个税税负0.5%—2.1%，综合税负4%，相比之前45%的税负，可以说是节省了上百万！

总结：企业在处理了财务的时候，公账和私账一定要区分开来，公账只能用于企业经营，正常申报纳税，法律风险相对可控。在进行具体的节税方案之前，各位企业主一定要视自己的企业情况而定，不能全部一概而论。

如果您想了解更多的地方政府优惠政策及税务筹划方面的相关需求，欢迎评论、关注小编！小编也会不定时分享节税、避税干货！

【第4篇】太原税务代理

今年以来，国家税务总局太原市迎泽区税务局立足迎泽区服务业比重大的特点，积极作为、多点发力，持续优化纳税服务举措，打好“减、免、缓、退”税费支持政策“组合拳”，助力迎泽区商圈复元气、添动能。

税惠给力

商圈发展增信心

自2023年9月中旬开街以来，蝶变重生的钟楼步行街成为迎泽区的又一张新名片。迎泽区税务局聚焦服务钟楼街新开户纳税人实现“一次不用跑”，在新办市场主体完成工商登记后，通过工商与税务的信息共享平台，主动联系新开户纳税人，提供“全程网上办”服务，免费邮寄配送首次申领的税务ukey和增值税发票。

同时，迎泽区税务局聚焦钟楼街商圈老字号运营情况，成立服务团队，点对点推送税收优惠政策，一对一辅导税费办理流程，确保服务业企业应享尽享、应享快享各项税费政策红利。

“随着钟楼街重新开街，我们投入了不少资金对店面进行升级改造。今年4月，受多点散发的疫情影响，营业收入相比以往下降了36%，资金链十分紧张。迎泽区税务局主动联系我们，通过线上视频辅导的方式，远程帮办，不需要我们申请，账户上就收到了‘六税两费’的税金减免。”太原市恒义诚甜食店有限公司财务负责人李女士高兴地说道。

今年上半年，开明照相馆、亨得利、上海饭店、华泰厚等十大“老字号”实现税费收入占钟楼街应缴税费的五分之一左右，太原双合成食品有限公司、太原市宁化府益源庆醋业有限公司和太原六味斋食品有限公司今年上半年实现税收收入较往年分别增长76.52%、7.89％和3.18%。

不仅如此，迎泽区税务局工作人员还多次前往负责钟楼街保护修缮（复）工程、运营管理的太原市迎泽资产经营管理有限公司和太原市源丰睿商业运营管理有限公司开展调研，了解资金运用、工程进度及项目规划等情况，为钟楼街片区修缮保护工程（二期）项目建设提供涉税辅导，为打造“太原老城区会客厅”贡献税务力量。

服务添力

商圈发展增动力

“我们对政策了解少，税务干部就组建微信群，第一时间推送最新优惠政策信息；我们对电子税务局操作不熟悉，税务干部就通过视频远程指导我们。现在办税可真是太方便了。”在中正天街经营火锅店的刘先生有感而发。

从马路到“网路”，从窗口到指尖，从传统的线下辅导到个性化的线上辅导，加之电子税务局、线上直播、远程帮办等新方式，迎泽区税务局不断优化办税服务方式，大大节省了纳税人缴费人的时间成本和管理成本。

针对各大商圈的小微企业和个体工商户缺少专业财务人员，存在政策理解不到位、办税操作不熟悉等情况，迎泽区税务局为纳税人开展了线上线下宣传辅导。线上，“青团税吧”录制多期政策宣传视频，解答纳税人关心的一系列涉税问题；线下，“青团税吧”和政策宣传团队联合各街镇组织辖区内企业召开《税务政策宣讲及问题解答》培训会，对非接触式办税常见业务，如电子税务局新办纳税人套餐、退抵税申请的操作流程等进行演示，对征纳互动平台、晋税通app有关功能进行说明，详细讲解小微企业、个体工商户以及重点创业群体税收优惠政策，同时充分发挥“银税互动”作用，携手招商银行太原分行举办线上培训，为纳税人开展政策解读与操作指导。

迎泽区税务局以更有力的措施、更优质的服务推动商圈经济升温回暖。热闹红火的“非遗”，排起小队的奶茶铺，熙熙攘攘的夜市，中正天街和铜锣湾的“烟火气”都更加浓郁……

协同发力

商圈发展上新阶

“现在办税不仅便捷多了，国家对个体户的扶持力度也越来越大了，我和客户都省心。”代理着多家朝阳商圈个体户纳税申报的中介王女士说道。

为更好服务商圈小微企业及个体工商户，迎泽区税务局开展涉税中介机构专场培训会，聘请15位特约监察员，进一步规范涉税专业服务，提高税法遵从度，充分发挥涉税中介机构的桥梁和纽带作用，确保各项税收政策的落实不落一户。同时，邀请纳税人共同参与“便民办税春风行动暨留抵退税定向体验活动”，不断优化纳税缴费服务。

位于朝阳商圈的公园1991奥特莱斯，是迎泽区大力支持和发展的东部商圈重点项目。工程奠基后，迎泽区税务局紧盯这一重点项目，组建服务工作小组，因企施策提供政策服务，为企业发展、落地提供政策支撑，推动朝阳商圈“华丽转身”。

推动商圈繁荣对于促进就业、扩大消费、提升经济活力、服务改善民生等方面都具有重要意义。迎泽区税务局将以更多有深度、有精度、有温度的服务举措，为辖区商圈经济发展保驾护航！

来源：迎泽发布

【第5篇】2023年度税务工作计划

销售部年度工作计划 篇1

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

销售部年度工作计划 篇2

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售部年度工作计划 篇3

新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

销售部年度工作计划 篇4

着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，xx市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1）：作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2）：笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1）：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3）：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1）关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1）：拉大批零差价，调动代理积极性；

2）：结合批量，鼓励大量多批；

3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；

2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司～年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了～年的工作计划。

综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx

2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：xx

3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：xx

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：xx

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx

（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（七）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

（八）根据公司项目运作情况做好配合工作：

协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

五、综合部财务支出预算表

一、集体林权制度改革方面

1、按时完成集体林地家庭承包任务。继续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些矛盾突出、纠纷较多、产权不清的村的林地按照林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农民的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。

2、林权管理机构逐步健全，积极设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了xx市林权管理中心和xx市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作非常重要，计划成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥善处理林权纠纷、化解矛盾，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。

3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台《xx市林权流转实施细则》，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障广大农民、林业经营者和投资者的合法权益。

4、稳步推进林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容可靠性、准确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要积极鼓励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。

5、加快林下经济发展。积极扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。

6、积极扶持林业合作组织建设。明年计划发展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，积极争创省级示范社，推选市级林业专业合作社。

二、公益林的建设

落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。

三、积极推进服务型行政执法建设

在全局开展推进服务型行政执法建设活动，推进文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益密切相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。积极推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性信访事件发生。

销售部年度工作计划 篇5

为了实现七月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

三、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

四、长期宣传，重点促销

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

五、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

销售部年度工作计划 篇6

4s店客服部工作总结范文

1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

销售部年度工作计划 篇7

转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售部年度工作计划 篇8

1、市场部职能

2、市场部组织架构

3、市场部工作计划

4、市场部××年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3、市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1、制定××年销售计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20××年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：

直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广：

7、信息收集反馈、及时修正销售方案

销售部年度工作计划 篇9

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

公司部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的`服务模式。全面提升服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

在下半年里，我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

销售部年度工作计划 篇10

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员多名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xxxx年x月之前完成20xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

根据20xx年中支保费收入20xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入20xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xxxx年xx月我司经过积极地努力已与多家银行签定了兼业代理合作协议，20xx要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

销售部年度工作计划 篇11

在20xx接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

一、20xx年下半年工作计划如下

1.老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

3.好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、对自己有以下要求

1.周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2.周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5.不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10.了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

【第6篇】税务信息化管理的用处

税收是国家财政收入的重要途径，更是经济的“晴雨表”，有效进行税务管理、充分挖掘税务大数据更有利于精准施策。目前来看，我国现有税务系统建设较为分散，存在各省级单位之间各自为政、数据不统一或不互通的现象。这既导致了信息资源重复建设的浪费，又使整体性的税务管理工作难以开展。

借助图扑税务信息化系统管理平台的可视化表达和空间分析，可以有效对各地的税务系统建设、应用分类、硬件及数据库情况等进行可视化信息管理，将复杂繁多的税收业务变得可视化、生动化和地理分布的直观化，构建项目管理“一张网”，提高税务行业工作效率。

效果展示

本案例采用暗金风格，呈现出低调、简洁和科技感，更适用于税务信息化行业的管理。

案例首先映入眼帘的是中国版图，通过图扑软件 ht 可视化呈现厦门到青岛、大连、天津、上海、成都的辐射路径，点击对应城市面板可显示出城市系统数量、服务器数量等软硬件信息。点击城市可进行二级跳转。

图扑软件呈现了各地方单位建设的税务系统、功能分类、资金投入和项目建设情况，并对税务数据的总体监测、硬件配备及云服务使用情况进行归纳，有助于税务信息化进一步发展。

系统分析

信息化系统建设总览

可视化大屏梳理了各主要城市税务信息化系统建设的情况，并按照软件分类、资金投入、安全等级、项目数量等模块进行展示。多图表面板一览税务系统建设的宏观方向和细节，实现项目管理“一张网”。

图扑软件 2d 组态界面同传统界面相比，满足工业物联网现代化的、高性能的、跨平台（桌面 mouse/移动 touch/虚拟现实 vr）的图形展示效果及交互体验。同 intouch/ifix/wincc 传统组态软件相比，图扑基于 web 的平台更适合 c/s 向 b/s 转型的大趋势，多元素丰富的可视化组件和快捷的数据绑定方式，可用于快速创建和部署。

软件功能

上世纪 90 年代起，国家开始加强信息化建设，税务领域也逐步实行“金税工程”。目前，我国金税工程已经历经三期，正在建设第四期，但由于各个时期内税务系统建设的重点不同、管理方式也不同，子系统种类较为繁杂，给管理上带来了一定困难。

图扑软件将各地方建立的税务系统进行功能分类管理，按照税费业务类、数据分析应用类、综合管理类、运行支撑保障类等功能划分定制开发的软件。

突出了税务软件主要业务功能，使管理者对各地方税务业务情况有更深入的了解，便于对税务系统的管控和实现功能上的进一步联通，有效避免业务系统建设上的重复。

资金投入及项目建设

在金税工程四期推动税务信息化新一轮高潮下，税务信息化市场再次迎来增长，资金投入进一步增加、项目建设如火如荼。

图扑软件采用折线图、柱状图等图表形式，直观呈现每年各地方在税务系统建设上的资金投入和项目情况，以便管理者梳理地方税务系统的总体情况，把握税务信息化项目的投入和实现效果。

等保等级

税务系统对数据和网络平台的安全性要求都十分敏感。这就需要信息安全等级保护，简称“等保”，检验税务系统的安全性。这包含了程序安全，以及物理安全、应用安全、通信安全、边界安全、环境安全、管理安全等等。

通过 ht 可视化呈现了 5 个等保等级。图扑用环状图不同色块直接显示出系统的不同等保，呈现出系统安全“阶梯”，对税务系统的安全性进行直观呈现，保证管理者对系统安全等级的及时关注。

以往采用台式机办公存在病毒入侵、不正常关机导致软件受损、计算机硬件故障等的各种不稳定情况，图扑安全监控能对安全漏洞的节点及时提醒。云部署环境下，当有非工作人员尝试冲破内部共享网络的安全边界时，更能立即阻挡并报警，保障云计算共享网络安全。

需求管理

图扑软件还对于不同地方单位的税务工作人员使用需求进行了统计和管理。

采用雷达图呈现出不同时段税务信息化系统应用的需求强度，反映出税务工作的忙、闲时段，使管理者能合理安排税务工作进度，及根据系统的应用分配软件、应用资源。

对数据概览、安全中心、财务申报、评估审计、风险监控等常用业务需求进行排序，呈现出使用频率，突出税务管理工作的主要内容。

历史进程

图扑软件梳理了建设税务信息系统的发展沿革。

点击按钮，安全支撑系统、国际税收系统、运维服务系统、安全态势系统、大企业服务管理系统、互联网站系统、核心征管系统、巡视系统、项目管理、锐警协作系统、大数据云平台、12366 纳服平台、党建云各个系统，都会延时间轴依次被点亮。

展开完成后，呈现一张税务信息系统的建设脉络图。

将之前分裂的各税务系统整合到同一平台，使税务管理更加方便、快捷。

税务数据监测

除梳理整体的税务信息化系统建设情况外，图扑软件还对主要城市的涉税数据进行整体监测和汇总。从宏观维度进行分析统计，从“面”上呈现税务数据反映的我国经济和产业面貌，从多维度、多视角显示税务数据的统计与税务分析结果，以动态精准数据驱动税务管理。

图扑软件通过环状分析图等丰富的图表形式，展示税务数据的产业分析、退税排名、月度生产经营效应及对应的各区经营效益等内容。

税收与产业

图扑软件采用产业与税收大屏的形式，分类展示我国第一、二、三产业税收数据，将传统行业与新兴行业变化趋势对比，动态展示重点细分行业，并在标签中同步呈现税费收入、营业收入、利润总额等信息。

产业经营状况、地理分布

以税收发票等关键数据为主要指标，页面左右两侧面板通过时间柱状图，反映当前企业动态生产经营状况，以便管理者通过数据指导企业生产经营。通过二维地理分布图还可一目了然各地区项目投资和纳税情况，方便管理者一览产业布局及征税分布。

税务情况查询

涵盖天津、青岛、大连、上海等城市数据，对地区税收贡献进行统计，并具体呈现纳税、欠税、查补、退税、申报等不同的税务情况，创建多维专题图和数据列表。

服务器

展示税务网络建设进展的同时，图扑软件的面板可动态显示现有配套硬件系统的使用和运行情况。

左侧面板呈现 cpu 使用率、内存使用率、上传和下载流量的实时数据，同时下方显示系统运行状况。

还可通过鼠标点击查看系统录入时间、ip、操作系统、内置存储、内存、cpu、服务器用途等详细信息，展示税收信息化建设的硬件设备基础。

对应呈现税务系统月度和地区使用情况，抽象出税务信息化系统使用的工作人员画像和行为分析，反映出各地税务信息化活跃程度，使管理者对工作人员的使用情况有所了解。

数据库

税务系统目前拥有大量数据 ，数据和信息之间的鸿沟要求更好的数据管理工具。这就催生了数据库。

图扑软件能对各级税务数据库的管理情况进行呈现。将各类数据存入各级数据库，同时将数据库统一管理，提高分析和决策的效率，使大量数据库和信息存储用于税收的事务管理、信息检索等。

云服务

云计算作为现代信息技术，也大大提高了数据存储、共享和挖掘能力，为税务信息化管理提供了低成本的 it 解决方案。

云平台为税务信息化管理提高共享网络的可靠性和稳定性、满足共享办公网络的需求的同时，兼顾了低成本、高稳定性、便捷接入云端需求。

图扑软件呈现出 12366 纳服平台等平台上云情况，展示接入终端数量、 当日接入数据量、新增存储数据等数据量。并且在底部面板以环状图的形式呈现存储服务器、计算机服务器、管理服务器、交换机四类设备的数量，展示 12366 纳服平台的工作环境和服务支撑能力。

云计算将底层的硬件包括服务器、存储与网络设备等联合，建立统一的税务机关办公共享的运营环境，支持在不同地点使用不同终端获取服务。

随着新兴科技的发展，我国税务信息化行业将朝着智能化、运维管理平台一体化等方向不断发展，未来的税务信息化管理平台将功能更强大、运行更顺畅、内容更完备。

未来图扑软件将继续推进税务信息系统管理“一张网”，实现税收信息化项目全覆盖、过程全覆盖、各层级应用全覆盖，支撑税收政策、征管规范、业务需求、信息系统、信息化项目的协调联动，为税务信息化行业的高质量发展提供更多有益探索。

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【第7篇】税务专员和会计哪个好

（一）会计人员如何做好税务工作

企业税务合规较忌讳的一句话是“我们以前一直就是这样做的”。要知道，以前一直这样做不代表做对了；以前一直这样做没出问题，不代表今后也不会出问题。许多税务风险在企业体量较小时不会暴露，等到经营规模上去了，风险就会加大。企业规模较小，即便风险暴露，追究责任时，责任也不会太大；一旦企业做大，再追究责任时，性质就严重了。

会计人员应从以下几方面做好税务工作：（1）把会计基础工作做扎实，尽量获取增值税专票，不因发票不合规导致税务风险；（2）用足税收优惠政策，如研发费用加计扣除、残疾人薪酬加计扣除、企业技术开发合同免税等；（3）在产品交付环节进行筹划，争取部分收入适用低税率；（4）按照企业形态调整税务工作，企业分立、转嫁、合并可作预案，先易后难。

（二）税负临界点

对水而言，零摄氏度与100摄氏度，就是它状态发生改变的临界点。不妨做个引申，把临界点的概念引申到税负上。首先说明，税负临界点不是一个专业术语，它只是一个形象化的通俗表达。所谓税负临界点，说白了就是课税时出现税负趋势变化的点，这个点往往表现在某一具体课税金额上。当课税金额在临界点以上时，税负相对较重；当课税金额在临界点以下时，税负相对较轻。

（三）公司规模与税务合规

每次讲到税务合规的问题，很多人就会说，小微企业的账务、税务大都不合规。对这个现象我们要辩证地看，一方面，小微企业实力弱，为了节省成本，它的会计账都是交给代账公司做，代账公司收费较低，这账做的质量如何，我们实在不宜高估；另一方面，小微企业经营规模本来就小，税务又给予了它们非常优厚的税收优惠，它们的税负率极低。小微企业纵然账务不那么合规，可税务风险并不大。真正可怕的是，经营大中型企业还是经营小微企业的心态，大大咧咧的，一旦酿成税务风险，那才是企业和企业经营者不能承受之重。

（四）税负率知多少

严格来讲，税负率不是一个标准的财务术语，它的定义和计算公式现在未得到普遍的认可。但税负率基本的含义是清晰的，就是企业应交多少税与应税收入的比例关系。我感觉税负率参考值更像是一个参考标准，是一道警戒线。因为个体差异大，税负率参考值没有办法放一刀切的设置定，它应该分地区、分行业设置。也就是说，不同地区、不同行业的企业税负率参考值是不同的。具体是多少，需要根据税务大数据推定。谁愿意用税负率这个数值呢？主要是两类主体，税务机关与企业财务。税务机关通过税负率对标，可以判断企业是否诚信纳税，有无偷逃税嫌疑。企业财务看税负率数值，主要是为何衡量企业是否存在税务风险，是否可能被税务稽查盯上。

（五）账务规范有利于企业节税

账务规范有利于企业节税。个别会计人员认为把账做得不清不楚、云山雾罩，税务就不好查了，这一想法荒谬至极。税务稽查的目的可不是帮会计理账，企业账务不规范可能会按核定征收或者按对企业最不利的解释征税。反倒是企业会计账记得清楚、规范会降低财务风险，利于企业节税。

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来源：袁国辉 指尖上的会计

【第8篇】上海税务咨询电话

6月1日，上海进入全面恢复全市正常生产生活秩序阶段，区内各办事窗口有序开放，不少市民一早儿便前往区政务服务中心、区不动产交易登记服务大厅、区婚姻收养登记中心、区税务局办税服务厅等地办理所需业务。

区政务服务中心办事大厅

在区政务服务中心，也有不少市民前来办理居住证、公租房等事务。

据了解，区政务服务中心实施分区分类管理，各区域之间减少人员流动穿梭，降低人员交叉接触：在等候区，区政务服务中心把好“入口关”，座椅则设置了间隔，采用物理隔断方式，确保座椅等候区域人员间距，所有办事人进门必须落实健康核验“数字哨兵”、佩戴好口罩、测量体温并出示随申码、行程码、核酸阴性报告。对不使用或不会使用智能手机的办事人，工作人员会登记其身份证号、手机号等信息，协助查验随申码、行程码和核酸阴性报告情况。取完号进入大厅前，保安及工作人员将协助办事人做好手部及相关物品消毒工作。

引导市民线上办理业务

同时，在服务区，窗口、自助机及中心正门口排队区域均设置了“二米线”，工作人员会随时提醒办事人排队保持安全距离，对于能够线上办理的业务，工作人员也引导办事人通过“随申办”或“一网通办”自助办理，减少人员聚集。

针对自助区管理，为避免办事人在大厅脱下口罩使用自助机进行人脸识别，产生防疫风险，办事大厅内自助机在疫情期间全部暂停使用，将人脸识别功能移至24小时自助服务区，办事人可在自助服务区开展身份认证等相关业务。自助服务区采取封闭式管理，由专人进行“一对一”服务指导。

据悉，区政务服务中心办事大厅线下服务开放时间为工作日上午9：00-11：30，下午14：00-16：30，国定假期及周六、周日停业。需要注意的是，6月1日至6月中下旬大厅仅接受线上预约后到现场办事，办事人可以提前一天通过“一网通办”网页客户端、“随申办”app、“普陀区政务服务中心”微信公众号、支付宝“随申办”小程序等方式进行预约进行线上预约。

区不动产交易登记服务大厅

上午8：45，市民周女士走进普陀区自然资源确权登记事务中心。“等了两个月了，今天终于能办过户了。”在“数字哨兵”上完成扫码核验，测完体温，周女士赶紧拿出材料，领号等候办理。

引导窗口接待咨询

大厅里，包括区自然资源确权登记事务中心，区不动产交易中心及税务三所在内的17个受理窗口全线开启，接待市民办理相关业务。“我们目前实行预约制办理，遇到无法使用智能手机扫码的老年人等特殊人群可出示本人身份证，由工作人员查验相关健康信息，并登记身份信息后，也可现场取号等候办理。”登记中心工作人员告诉记者。

受理大厅因地制宜设置了单向流动的出入口，为最大限度降低交叉感染风险，工作人员对大厅内办事人员总量采取限流措施。“当场内人员较多时，我们会人工控场，实行场外等候，做到出入动态平衡。”据了解，区自然资源确权登记中心从6月1日恢复线下业务办理起，并提供延时服务，将原工作时间延长调整为8：45至12：00，13：00至17：00（12：00至13：00大厅消毒），周一至周日（法定节假日及调整公休日除外）。

做好个人业务受理的同时，普陀区自然资源确权登记事务中心还设立绿色通道，为企业办理相关业务提供便利。“依托中心企业服务专区，我们对于区重点地区、重点项目、重点企业的复工复产相关业务办理，提供专人专窗服务，同时压缩办理时限，对于符合登记条件的转移登记当场办结、抵押登记时限减半、其他类别登记根据企业需要压缩办理时限。”史喆表示。

此外，中心还为企业提供帮办服务，专人对接不动产登记业务咨询、预审、受理服务。可以通过电话、微信、快递或传真的方式，预先提交申请材料（复印件）进行预审，避免因缺少资料重复往返。

快递地址：上海市普陀区中山北路2930号（注明：企业预审资料复印件）

传真电话：52660121

咨询电话：52661161

区民政局婚姻收养登记中心

在区民政局婚姻收养登记中心，火红色的背景墙装点着喜庆的氛围，几对新人已在等候区里翘首以盼。

办理婚姻登记

毛女士和周先生居住在同一个社区，在参加本次疫情防控志愿服务时相识相恋。尽管工作中两人都戴着口罩与面罩，看不清对方的容貌，平时的对话内容也常常离不开志愿工作，但这丝毫不影响他们感受对方身上热忱友善、踏实肯干的精神品质，也未影响他们进行深入交流。61个并肩作战的日日夜夜里，无数个相偕配合的瞬间让他们决定共度一生，并相约一解封就来办理婚姻登记。

“我们跳过了当代男女恋爱过程中许多试探的过程，交往过程中都坦诚相见，所以我们认识的时间虽不长，但对未来的生活充满信心。”毛女士介绍，“6·1”既是全面恢复正常生产生活的第一天，也是他们参与志愿服务、有缘相识的天数，选择今天前来登记，是巧合，亦是他们为生活所建立的小小仪式感。

同样，中心里还有更多如王先生和王女士这样的新人，他们在疫情暴发前便计划在6月1日登记结婚，原本都做好了延期准备，没想到城市加速恢复让他们得以如愿。“我们也是抱着试一试的想法，特别幸运在网上预约到了名额。”王女士和王先生在完成登记后，微笑着接过结婚证书，并表示他们等会还将在市区里拍些照片，记录这座城市重焕的生机以及他们此刻的好心情。

开放期间，区民政局婚姻收养登记中心严格按照疫情防控各项要求，进门处张贴“场所码”，划定排队等候区域和2米标识线，定时进行消杀保洁工作；同时实行预约登记制度，市民需提前线上进行预约，收到预约凭证后，在预约的时间段内携带相关身份证件和材料办理现线下业务。

登记中心的工作人员还提醒市民，结婚、离婚、收养等业务的受理时间均略有差别，可通过普陀区民政局官方公众号了解详细时间，或拨打咨询电话获取详情。目前，中心暂停结婚登记颁证环节、线下婚姻家庭辅导、法律咨询等服务，暂停开放上海婚姻文化展示馆，恢复时间将另行通知。

预约登记渠道：“一网通办”网页客户端、“随申办”app和支付宝“随申办”小程序。

咨询电话：

结婚登记、补领结婚证：62441118*3002

离婚登记、补领结婚证：62441118*3009

收养登记：62441118*3010

区税务局办税服务厅

根据普陀区政务服务窗口有序逐步开放的工作要求，国家税务总局上海市普陀区税务局办税服务厅（同普路602号2楼）也从6月1日起逐步恢复线下服务，并采取限流措施。市民如需办理业务，可以提前进行网上预约办税服务。

为企业办理相关业务

1日上午，记者在普陀区税务局办税服务厅看到，所有前来办理业务的纳税人缴费人，须完成“数字哨兵”或“场所码”健康核验，持有72小时核酸检测阴性证明、体温正常、健康码呈绿色方可进入。而每日11：30-14：00期间，大厅将进行全面消毒工作，该时段暂停办理业务。当日，大厅的主要业务涵盖了发票代开、发票领用、税控盘清卡解锁等，批发零售业申领发票需求较为集中。

据介绍，办税服务厅实施“全预约”办税缴费，一般不办理现场取号。对于市民确需前往办税服务场所窗口办理的涉税缴费事项，应提前通过上海市电子税务局、上海税务微服务等渠道进行预约后至线下办理，实现分时分批、错峰办理。此外，普陀税务积极推广“非接触式”办税缴费服务，纳税人可通过上海市电子税务局、自然人电子税务局等线上平台便捷办理。

黄蓉、易雯、熊迎、张成妍

【第9篇】四川省税务代理

找成都代理记账的公司，大家一致认为的是要找排名好，口碑好的，这句话一点毛病都没有。在成都的代理记账公司还是挺多的，也很难分辨出哪些是比较好的，这就需要一些方法了，首先先给大家列举一下成都代理记账排名前十强的公司有哪些？该如何去找一家靠谱的代理记账公司？

成都代理记账公司前十强

1、四川德本财末税务师事务所

2、慧算账

3、顶呱呱

4、恒信达

5、巧掌柜财税

6、登尼特

7、企慧企业管理

8、成都本手企业管理

9、金管家财务公司

10、轻松财务

这些是在成都排名、口碑和服务比较好的一些公司，至于要用到哪一家，就不给大家推荐了，接下来给大家介绍一下该如何找一家适合的代理记账公司。

1. 搜索代理公司的业务信息

在调查委托代理注册公司意向时，可以到启超、天涯、爱奇查等企业信息查询平台查询公司相关信息。看公司成立时间及是否有其他相关纠纷，特别是合同经济纠纷。优先考虑较早成立的公司。虽然这并不能完全解释该公司的真正实力，但它至少是一家经过市场检验的公司，相对于一家新注册的公司更可靠。同时要注意，合同纠纷较多，说明在经营中容易发生问题，不建议选择。

2. 是否有大规模的专业团队

一个强大可靠的机构一定会有专业的企业管理团队，为不同的创业者提供不同的服务。毕竟，无论一个人多么优秀或专业，他都不可能有足够的时间和能力为不同的人服务。因此，创业者在实地考察时，也可以看到是否有规模较大、人员充足、有一定规模的专业团队。这样的代理公司注册代理公司只有一两个相对值得信赖的工作人员。

3. 是否有相关资格证书

注册一家公司并不难。主要过程是复杂的。几乎所有的机构都能做这项业务。这也是事实。创业者在选择代理营业执照公司时，还必须检查自己是否具备相应的代理资质和营业执照。我没有相关资质，我想帮别人注册代理。这类机构建议创业者慎重选择。

4.是否有固定的办公地点

一个有固定办公地点的组织不一定是好的组织，但对于连办公空间都没有的组织来说，真的很难说它是可靠的。难道这样的组织想要一波又一波地逃之夭亡吗?因此，我们还是要去实地看看是否有专门的办公空间。从办公空间，我们大致可以看出一个公司真正的实力和可靠性。

5、查看收费是否合理

为你提供的每一项服务都必定有相应的成本，而有些不正规公司为了吸引客户经常以超低价格吸引客户，当企业有别的需求时就需要另付费用。因此需要了解清楚代理记账公司的收费机制，明确业务需求，价格过低就要慎重考虑。

今天就介绍到这里了，还是希望能对大家有所帮助的，能解决大家现在所存在的困惑，如有其他代理记账、公司注册、税务报道等方面存在问题，随时可以私信我帮你解答。

【第10篇】全国税务师职业资格考试大纲2023年

企业、经济发展对高端税务人才的需求日趋旺盛，国家税制改革的持续深入推进，使得税务师考试受到越来越多会计和财税专业人士的青睐，其中不乏很多注册会计师、会计中级职称的考生。不仅如此，很多非财税专业的考生也加入到报考税务师的大军。

2023年度税务师职业资格考试报名窗口即将于5月8日开启，考生们早已蓄势待发。现就《2023年度全国税务师职业资格考试报名公告》对本年度的税务师考试科目、考试大纲及考试教材做出如下解答：

2023年全国税务师职业资格考试科目：

本年度税务师考试仍设五个考试科目，即《税法一》《税法二》《涉税服务实务》《涉税服务相关法律》《财务与会计》。

2023年全国税务师职业资格考试大纲：

《2023年度全国税务师职业资格考试大纲》经人力资源社会保障部、国家税务总局审定，由中国注册税务师协会印发。

2023年全国税务师职业资格考试教材：

税务师考试教材由全国税务师职业资格评价与考试专家委员会编写，由中国税务出版社出版，一般在每年6月上旬正式发行。

考生届时可通过税务出版社官网、各地新华书店、京东自营店、当当自营店等正规渠道购买。

2023年全国税务师职业资格考试科目、考试大纲、考试教材

国家税制改革的加剧，让高端税务人才紧缺的矛盾愈发彰显。对于涉税服务从业者而言，尽早考取税务师职业资格证书极为重要。

科学、合理搭配《税法一》《税法二》《涉税服务相关法律》《财务与会计》《涉税服务实务》五个考试科目，成为考生备考之急首要解决的问题。

税务师考试科目备考搭配 建议：

4+1方案

第一年：税法一+税法二+涉税服务实务+财务与会计（涉税服务相关法律）

第二年：涉税服务相关法律（财务与会计）

3+2方案

第一年：税法一+税法二+涉税服务实务

第二年：财务与会计+涉税服务相关法律

此科目备考搭配是本着税务师各科目间的关联性、备考可行性及经验分析给出的建议，考生也可结合自身实际情况（工作经验、免考条件）进行科学、合理的科目备考搭配。

国家税制的持续改革，导致税务师的考试大纲每年都要进行小范围内的修订。2023年度税务师考试大纲修订内容如下：

《税法一》考试大纲修订内容：

1.调整了第一章部分内容，删除与《涉税服务实务》内容重复的部分，如纳税人的权利与义务等；

2.调整和整合了第二章增值税部分内容，如：增值税的减免税，增值税征收率适用范围等；

3.补充疫情期间有关增值税政策的调整等内容。

4.调整和整合了第三章消费税的部分内容，如将已纳消费税扣除的计算单独作为一节介绍，增加了石脑油、燃料油消费税征（免、退）政策等；

5.增加了第五章资源税法的内容，删除代扣代缴资源税的规定；

6.调整了第七章土地增值税的部分内容，对土地增值税的计税依据和应纳税额计算等内容进行了整合和调整。

本科目考试适用的已颁布法律、法规、规章和规范性文件的截止日期为2023年3月31日。

《税法二》考试大纲修订内容：

1.企业所得税根据近一年及疫情期间的新规定进行了修改；

2.个人所得税的结构作部分小调整，补充了近一年及疫情期间的新规定；

3.其他小税种根据新规定也作部分补充修订。

本科目考试适用的已颁布法律、法规、规章和规范性文件的截止日期为2023年3月31日。

《涉税服务相关法律》考试大纲修订内容：

鉴于原定 2020 年 3 月召开的全国人大十三届三次会议的推迟召开，会议将提请审议的《民法典（草案）》延期，民商事法律法规考试内容以颁布后法律为准。

2020 年考试大纲与 2019 年的考试大纲在体系和基本结构上没有重大变化。各篇的内容有些修订。

本科目考试适用的已颁布法律、法规、司法解释、规章和规范性文件的截止日期为 2023年3月31日。

《财务与会计》考试大纲修订内容：

在 2019 年度考试大纲的基础上，结合财政部近年来颁布的《管理会计基本指引》、《管理会计应用指南》和修订的《企业会计具体准则》、《企业会计准则解释》及财政部会计准则委员会发布的 1-67 实务问答等规定，对部分内容进行了修订、补充和调整。

1.删除了第四章中“企业筹资的动机及筹资管理的内容”等理论性内容；

2.删除了第五章中“固定资产投资决策的特殊应用”及“固定资产投资决策方法的综合运用”等内容；

3.对第七章中涉及的部分财务指标进行了增删及调整；

4.删除了第十二章中的“套期会计”和“长期应收款和长期待摊费用的核算”等内容；

5.结合“非货币性资产交换”、“债务重组”等具体会计准则的修订， 对相关内容进行了调整；

6.根据《关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2019〕6 号）和《关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知》（财会〔2019〕16 号）的规定，对财务报表相关内容进行了修订。

本科目考试适用的已颁布会计、法律、法规、规章和规范性文件的截止日期为 2023年3月31日。

《涉税服务实务》考试大纲修订内容：

本科目属于综合运用性学科，注重培养应试者运用专业知识解决实际问题的能力，以及处理各项实际业务的操作水平。在掌握《税法（i）》和《税法（ii）》的基础上，要求应试者了解税务师行业的基本制度和规则，熟悉各项涉税服务业务的具体操作程序和操作规范，能够掌握税务师行业执业的基本知识和技能。本年度大纲修订根据相关政策变化对部分章节内容进行了补充和调整。

本科目考试适用的已颁布法律、法规、规章和规范性文件的截止日期为2023年3月31日。

税务师备考，官方教材为主，教辅资料为辅

五个科目的税务师官方教材着实很厚，对于备考时间不充裕的考生而言是一种折磨。很多考生选择【税务师培训机构】提供的精华版讲义、精讲教辅。

这是一种错误的认知。

税务师官方教材作为知识点的汇总呈现，非常重要。机构提供的精华版讲义也是从教材中提炼得来。但考试中试题往往更喜欢考察教材中那些边边角角的知识点。

建议考生备考税务师，以官方教材为主，结合适合自己的教辅资料，查缺补漏。

文 | 于适

【第11篇】税务新机构挂牌

2023年6月15日，全国各省（自治区、直辖市）级以及计划单列市国税局、地税局合并且统一挂牌。一年来，各省新税务机构按照党中央、国务院，以及国家税务总局的工作部署，兵合一处、人合一心，在减税降费等重大改革的落实中凝聚起合的力量，推动政策红利精准释放到位，助力经济高质量发展。

安徽：

凝聚“合力量” 跑出减税降费“加速度”

更大规模减税降费政策渐次落地，1至4月份，安徽纳税人已分享158.9亿元的减税“大餐”。而减税降费的溢出效应正在持续释放，全省各项宏观经济指标持续上升，市场信心显著改善，为全省经济高质量发展注入新动能。这些可喜变化的背后，是一年来国地税征管体制改革凝聚起来的强大“合力量”。

一揽子统筹，跑出减税降费“加速度”

此次减税降费涉及全省170多万纳税户、820万自然人和2800多万缴费人，力度之大、覆盖面之广前所未有。面对复杂的情况，安徽省税务部门用足“合”的优势，强保障，聚攻坚，除藩篱，跑出了减税降费“加速度”。

“申请高新技术企业后，是否还能继续享受资源利用有关税收优惠政策？”在六安市叶集区，丽人木业有限公司提出的问题第一时间被写入了减税办的《每周问题清单》。随后，减税办立即召集4个科室专题研究，很快给出了明确的答复。“原以为得等上十几天，真没想到会回复的这么快！”该公司的财务总监对新税务的“新速度”表示赞叹。基层把疑难杂症“打包上交”，减税办组织“专家会诊”——避免了以往国税地税分头层层请示的繁琐，让减税降费之路畅通无阻。

“减税降费涉及大范围的统筹协调。正是有了机构改革打下的底子，才能迅速建立统一高效的指挥体系，推动减税降费政策红利精准、快速释放。”国家税务总局安徽省税务局局长倪玉平说。

机构合并为减税降费“加速跑”提供了有力的组织保障，并库后的金税三期信息系统则为其提供了强大的数据支撑。随着“金三”系统合二为一，为数据而折腾的“痛苦”体验不复存在。一气呵成的数据查询，为落实更大规模减税降费提供了可靠的数据支撑。

服务再升级，纳税人乐享减税新红利

“合”为纳税人带来最直观的感受就是：方便！

走进国家税务总局芜湖县税务局办税服务厅，同样的制服、同样的流程、同样的热情，原国税地税的部门差异了然无痕。机构改革带来了“一厅通办”“一网办理”的便捷服务；信息化整合则为纳税人带来更顺畅的“领红包”体验。

在国家税务总局明光市税务局办税服务厅，一家建筑公司的会计拿到完税证明后发现，税额与自己的计算不一致。在场的导税员笑着解释道：“今年实施减税降费，增值税小规模纳税人‘六税两费’减征50%，所以税额变少了，具体减多少系统会自动计算，不会出错的。”听完解释，办税人为这种“不声不响”的减税效果竖起了大拇指。

国税地税征管体制改革的这一年，在“合”的主旋律中，奏出优化服务的最强音，税务人马不停蹄地推进便民办税春风行动，让纳税人在乐享减税降费新红利中收获满满。

共同的愿景，让“四合”梦想照进现实

纳税人点赞的背后是新税务人的同心聚力、相向而行。在实现减税降费“实打实”“硬碰硬”快速落地的共同愿景中，“四合”的梦想照进现实。

在国家税务总局肥东县税务局，杨昂和熊萍是公认的宣传减税降费政策“黄金搭档”。“我们曾一起做过大学生村官，后来又分别考取了原国税和地税，机构合并让我们再次成为同事。”能遇到“老搭档”，杨昂感到很幸运。在减税降费政策宣传中，她们共同学习，一起制定计划，致力于为纳税人提供通俗易懂的宣传作品。

后来，杨昂慢慢地发现，无论面对的是新面孔还是老搭档，大家都能心往一处想，劲往一处使。“是同样的愿景、共同的目标让我们走成了‘一家人’。”杨昂说。

“我们将继续以深化国税地税征管体制改革为动力，发挥‘合’的优势，合理安排、统筹调度资源和力量，确保减税降费等党中央、国务院重大决策部署落地生根。”安徽省税务局党委书记张德志表示。

河南：

改革铸铁军 建功新时代

一年前的6月15日，国家税务总局河南省税务局正式挂牌成立，分设24载的国税、地税兵合一处、人合一心，河南税收事业扬起新税帆、再启新征程。

蝶变：一路改革一路歌

2023年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《国税地税征管体制改革方案》，为税务部门机构改革铺好“作战地图”。

“我们将坚决贯彻落实党中央、国务院的战略决策和总局、省委省政府的安排部署，确保打赢国税地税征管体制改革攻坚战，实现‘事合、人合、力合、心合’和‘利国、利民、利企、利税’的改革目标，努力在改革的宏大棋局中留下河南税务的精彩身影。”改革攻坚战打响后，新的河南省税务局领导班子立下了庄重承诺。

在改革推进过程中，河南省税务局建立起“1＋9＋19＋9＋n＋1”的改革组织体系，一系列制度、机制、组织的科学建立和高效运转，让新的河南税务在改革路上蹄疾步稳、乘风前行。6月15日，国家税务总局河南省税务局正式挂牌；7月31日，河南省税务局举行落实“三定”暂行规定会议；8月15日，河南省税务局各派出机构正式挂牌，分设24年的国税、地税在省局层面完全“合二为一”，创造出了国税地税征管体制改革中的“河南速度”和“河南样板”。

家和：同心同向铸税魂

同心者，其利断金；同向者，其道大光。在波澜壮阔的改革大潮中，全省5.6万名税务干部拧成一股绳、力向一处聚，进一家门、做一家人、讲一家亲的“家和”氛围，让“1+1>2”的改革效应得以有效发挥。

深入推进干部队伍融合，河南省税务局坚持以高质量党建引领税收高质量发展，召开机构改革专题民主生活会、“强党性、聚合力、履职责、比奉献、晒业绩”组织生活会300余次；组织先进典型在全省集中开展31场“听党话、顾大局、讲奉献、守纪律”巡回宣讲活动，通过身边人讲身边事，增强党员干部的凝聚力和战斗力。

改革中，全省税务系统2017名“正转副”干部讲大局、讲党性、讲奉献，用个人的“舍”换取改革的“得”、以个人的“退”换取改革的“进”，诠释了税务铁军的忠诚与奉献，用公而忘私的精神引导了“事合、人合、力合、心合”局面的迅速形成。

政通：春风化雨助发展

改革的得失成败、评价高低，人民群众是最终的“阅卷人”和“评分者”。一年来，河南省税务局始终坚持“服务先行”，全力落实减税降费政策，将改革红利和政策红利精准释放到位。

全省641个办税服务厅全部实现“一厅通办”，130项办税事项实现“最多跑一次”即可办成；增加25项省域通办事项，90%以上涉税事项实现网上通办。在办税服务方面，通过改革后的简政提速，大大降低了办税缴费成本，较机构合并前，报送资料减少25.84%，税收业务即办率提升7.44%，流转业务平均办结时限压缩50%。

党的十九大代表、南街村党委书记王宏斌表示：“国税地税合并后，税务部门办事效率有了显著提高，纳税人办税成本显著降低。特别是今年以来，税务部门不折不扣落实中央减税降费政策，切实解决了企业实际困难，就我们南街而言，全年减税近600万元，为企业长远发展带来了实实在在的红利。给中央的好政策点赞！给税务部门的辛勤工作点赞！”

发展无穷期，改革无止境。站在新的历史起点上，河南省税务系统将不断巩固和扩大国税地税征管体制改革成果，努力建设让党委政府放心、让纳税人缴费人满意、让税务人自豪的税务机关，为谱写新时代中原更加出彩新篇章作出新的贡献！

甘肃：

“四合院”的凝聚力

对甘肃税务来说，2023年的国税地税征管体制改革不仅涉及机构调整、干部融合，更涉及业务、技术、服务等各方面的融合，还涉及社保费和非税收入征管职责的划转。推动这样一场系统性、整体性、重构性的变革，其难度之大可想而知。

国家税务总局甘肃省税务局迎难而上，对内蹄疾步稳推进机构改革，打造“事合、人合、力合、心合”的税务“四合院”，对外不忘初心，牢记使命，在党建引领下，优化税收营商环境，实现办税服务厅“一厅通办”“一窗通办”、12366纳税服务热线“一键咨询”、电子税务局“一网受理”。“十大产业”优惠政策落实、“不来即享”等便民措施赢得纳税人一致好评。

国税地税征管体制改革中，甘肃省税务局专门成立税收经济分析处，自2023年6月15日省级税务机构挂牌以来，甘肃省税务局完成并上报各类税收经济分析报告20余篇，多篇税收分析报告得到甘肃省委、省政府领导的批示肯定，部分意见建议被采纳。

2023年，新税务新机构开局第一年，面对大规模减税降费这场“试金大考”，甘肃省税务局一方面继续通过税收分析建言献策，一方面坚持党建引领，将减税降费政策措施与全面从严治党主体责任同落实同考核，广泛实施税务党建与民营企业党建“共建互促融合发展”工程，每个党支部结对一户民营企业，及时推送减税降费等各项税收优惠政策，党员宣传队、党员服务队、党员讲师团深入企业，多渠道开展政策宣传辅导，加速减税降费政策落地生根。

“税务部门的‘项目管家’服务真的是细致入微啊！项目建设过程中，至少在涉税业务方面，我们已经没有后顾之忧了。”甘肃省电力公司财务部党支部书记许杰说。

随着税务机构改革和“放管服”的不断推进，甘肃税务部门通过数据信息互通、前台后台业务贯通、内部外部服务联通等措施，扎实推进办税服务的同城同办和全省通办，并开展跨省经营企业部分涉税事项全国通办试点，让纳税人“任何地方都能办税”。全力打造“集成、全程、精准、智慧”服务新品牌，稳步推进“互联网+”办税服务工作，形成“以网上办税为主，移动、自助办税为辅，实体办税服务厅兜底”办税服务新格局。

“国税地税征管体制改革通过机构合并，深化‘放管服’改革，让纳税人少走马路、多走网路，切实为纳税人减轻了负担。税务部门落实减税降费政策的力度大，使纳税人对政策有了准确预期，企业减负效果明显。”对甘肃税务部门的工作，全国人大代表、兰州金鼎饮食管理有限公司总经理、兰州牛肉面协会会长马利民表示很满意。

新机构，新形象。一年来，经历了国税地税征管体制改革，不忘初心、牢记使命的甘肃省税务局，正以其朝气蓬勃的魅力赢得纳税人和社会的认可。

厦门：

事合人合力合心合 助推高质量发展

去年6月15日以来，厦门市、区两级新税务机构相继挂牌，标志着我市国税地税征管体制改革顺利向纵深推进。一年来，在这场与时间的赛跑中，厦门税务干部牢记使命，携手同心，发挥“1+1>2”的改革效应，交出经得起历史和实践检验的答卷。

从“物理整合”到“化学融合”

2023年6月15日上午，新的市级税务机构——国家税务总局厦门市税务局挂牌成立。分设24年的国税地税，兵合一处、人合一心，厦门税收事业步入新时代、迈向新征程。

国税地税征管体制改革不仅仅是两个机构的整合，还涉及全市2000余名税务干部、43.7万企业和380多万缴费人，社会对税务机构改革关注度高，改革事项之繁琐、任务之艰巨不言而喻。

在改革关键节点，该局坚持党建引领，破解改革发展中的问题，逐级开展“望闻问切”式谈心谈话、主题党日团日等活动，进一步提升身份认同、文化认同和价值认同，推动从机构、场所的“物理整合”，向思想、人心的“化学融合”转变。

改革推进一步服务深化一层

在2023年省委省政府开展的营商环境评估中，厦门纳税次数由8次下降到7次，纳税时间由2023年的304个小时，下降到150个小时。同时在税务总局组织的纳税人满意度调查中，厦门税务位列全国第七。

“这些成绩的取得来之不易。”有着25年经历的老财务徐干远说，“2023年税务部门要面临机构合并、人员调整、信息系统融合、征管流程调整等一系列难题，多项改革任务叠加，要确保服务不断优化，背后要付出的努力可想而知。”

出台优化营商环境47条硬举措和5类60条便民举措；实行新办纳税人“套餐式”服务，压缩新企业首次领票时间，开通“简事易办”窗口、优化手机预约服务；19项业务前移实现一站办结，出口企业办理退税缩短到5.11个工作日，领先全国平均水平，厦门税务部门在优化营商环境、推进“放管服”上不断发力，让纳税人享受到改革带来的办税“加速度”。

落实减税降费赋能特区经济

2023年以来，一系列税制改革力度大，覆盖范围广，如何将减税降费落地生根，成为检验新机构改革成效的又一次大考。

该局全力以赴打好个税改革两场攻坚战，组建由200名党团员组成的突击队，担当宣传辅导排头兵，在专项附加扣除政策落地后短短20天内，完成税务总局三个100%全覆盖的部署要求，全力推动新税制平稳落地。

实施减税降费以来，该局依托税务网站、微信微博以及公交、brt、地铁、码头、机场和政府窗口终端开展政策宣传，完成37万户小微企业和10万户一般纳税人的4轮宣传辅导全覆盖工作，实现“全面落实一项不少，全面履责一户不漏”。今年1月-4月，厦门新增减税43.91亿元，为优化经济结构，推动高质量发展注入新动能。

国家税务总局厦门市税务局党委书记、局长张曙东表示，国税、地税机构合并，是我市税收征管体制改革的标志性事件，而落实国家的减税降费，是这场改革的“试金石”。我们要把力量向一线倾斜，问题在一线解决，干部在一线检验，让新一轮减税降费、优化营商环境等政策举措的积极效应加速显现，让更多纳税人的税费负担明显减轻，让市场活力得到进一步激发和释放，为经济的高质量发展带来新动能。

改革永远在路上，纳税人的需求就是税务人努力的方向。厦门市税务系统将继续推动事合、人合、力合、心合，结合税务系统“不忘初心、牢记使命”主题教育的开展，确保减税降费政策等党中央、国务院重大决策部署在税务系统落地生根，为建设高素质、高颜值的现代化、国际化城市做出新的、更大的贡献。

【第12篇】山西税务电子税务

山西省电子税务局土地增值税新增功能模块操作指南

一、登录方式

1.登录国家税务总局山西省电子税务局

方式一:

通过国家税务总局山西省税务局门户网站登录。

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方式二:

使用国家税务总局山西省电子税务局网址登录。https://etax.shanxi.chinatax.gov.cn/login

2.点击右上角“登录”按钮，以“企业登录”的方式输入社会信用代码（或纳税人识别号）、密码、手机号码以及验证码后，登录进入电子税务局。

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二、操作步骤

（一）土地增值税项目信息报告

1.点击我要办税—综合信息报告—税源信息报告—土地增值税项目信息报告进行填写。

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2.如需新增，点击右上角的“新增” ，填写该表时，发改部门立项信息、土地不动产权证信息、建设用地规划许可信息、建设工程规划许可信息、建筑工程施工许可信息五部分为必录，此部分中的红色标*为必录项，填写完成后点击保存即可。

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3.填写保存后，已采集的信息展示于该列表，纳税人可在此页面点击“修改”按钮，更正已采集数据。

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（二）土地增值税项目房源信息管理

1.点击我要办税—综合信息报告—税源信息报告—土地增值税项目房源信息管理进行填写。

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2.选择已经填写完成的“土地增值税项目报告信息”，点击“确认”按钮，进行房源信息采集。

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房源信息采集方式一：

（1）点击下方“新增房源信息”按钮可新增房源信息。如需作废，可勾选需要作废的房源信息，点击“作废房源信息”按钮，即可作废。

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（2）双击需要修改的房源信息行，可修改房源信息。“网签合同编号”非空时，“合同金额”、“（网签）合同签订时间”为必录项，“网签合同编号”为空时，默认房屋状态为未售；“网签合同编号”非空时，默认房屋状态为已售。

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房源信息采集方式二：

（1）点击“下载excel模板”按钮可以下载导入模板。

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（2）按要求在导入模板内填入房源数据后，点击“导入房源信息”按钮可以将房源信息批量导入。模板内纳税人识别号以及项目编号要与要导入的项目保持一致，且必填项目要填写完整；请注意检查日期格式是否正确。

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3.点击“查看已采集房源”可查看房源信息。

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（三）土地增值税税源采集（从事房地产开发的纳税人清算适用）

1.点击我要办税—税费申报及缴纳—财产和行为税税源明细报告—土地增值税税源采集。

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2.点击新增税源—依次选择申报表适用类型、税源标志—打开采集页面。

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提示：

税款所属期是项目预缴开始的时间，截止日期是税务机关规定（通知）申报期限的最后一日（应清算项目达到清算条件起 90 天的最后一日/可清算项目税务机关通知书送达起 90 天的最后一日）。

3.点击“采集数据导入”按钮进入清算附表导入功能。

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4.点击“导入前请先点击此处生成模板”按钮下载模板。

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5.依据实际情况录入模板数据后，依次点击“选择文件”—“上传”。

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上传后，系统自动进行数据验证；依据系统提示对数据进行修正和补填后再次上传；系统验证通过后，点击关闭。

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6.点击“提交采集”按钮，系统自动导入土地增值税税源采集（从事房地产开发的纳税人清算适用）数据，查看数据完整性后，点击保存。

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7.导入excel数据可通过如下界面进行查看。

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（四）土地增值税税源申报（从事房地产开发的纳税人清算适用）

1.点击财产和行为税合并纳税申报，在“财产和行为税合并纳税申报”界面“本月需要申报的报表”列，勾选申报土地增值税，在“税源选择”界面，勾选需要申报的土地增值税清算申报税源，点击确定。

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2.点击申报信息计税—保存。

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3.点击报表申报—申报，完成土地增值税税源申报（从事房地产开发的纳税人清算适用）的申报。

来源：山西税务

【第13篇】税务报税流程

小张刚做会计没多久，就赶上公司要进行纳税申报，小张这次慌了神！自己做账刚入门，报税这块完全没接触过，怎么弄？

小张在做会计的朋友指导下完成了这次申报，一起看看是怎么操作的吧！

常用的三个登录方式：用户名登录、手机号登录和证件号码登录。

财务工作中，你是否遇到焦头烂额不知如何解决的问题呢？

以下是部分内容展示！

（文末送上免费完整版领取方式)

网上纳税申报标准流程

登录电子税务局系统（三个登录方式）

办税区模块介绍

办税流程

财务报表申报界面

模拟报税系统税款缴纳流程

好了，由于篇幅原因，就和大家分享到这里，资料已打包好，需要一套标准网上报税流程演示的小伙伴，看文末。

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【第14篇】税务会计简历

基本信息

姓名：七分简历

年龄：28岁

电话：189****3493

邮箱：43684****@qq.com

经验：6年

意向：xx岗位

教育背景

时间：2005-09 - 2008-06

学校：【七分简历】信息学院 | 专业：税务 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2015-06 - 2017-08

公司名称：【七分简历】管理咨询有限公司 | 所在部门：财务部 | 所在岗位：总账主管

工作描述：

车辆款项收付款结算和其它相关部分的费用结算。并根据审核无误的原始单据编制会计凭证、同时与各分公司往来核对、客户欠费的催收，月底税金的计提及申报、出具财务报表，同时完成深圳总公司需要的各类报表及提供其它的相关所需数据。

工作时间：2011-04 - 2017-09

公司名称：【七分简历】信息互动有限公司 | 所在部门：财务部部长 | 所在岗位：

工作描述：

1、监督执行公司财务制度，根据本企业特点及高层领导的要求继续制度的完善和细化工作。

2、熟悉地产行业的财税法规，负责协助财务总监进行日常合同有关条款的审核及监督合同按要求执行，并具体参与及实施税收筹划。并配合公司其他相关部门共同完成计划。

3、负责房地产项目的全面财务工作，全面负责项目日常账务处理，指导纳税申报、报表及凭证审核，具有从项目开始到项目结束的全过程的财务处理能力。

4、“营改增”后及时学习掌握新的税法及财税法规、条例，并及时按新规严格要求项目的账务处理等工作。

5、工作认真，性格开朗，团队意识强，能配合行政、人事部门的协调工作。

项目经历

项目时间：2006-12 - 2017-09

项目名称：集团及下属公司内部审计和公司香港上市的财务审计工作

项目描述：

项目介绍

负责对集团及下属5家房地产开发公司和一家建筑施工企业、两家物业管理公司的内部审计，并作为上市小组秘书全程参与和负责了公司香港上市的财务审计工作

我的职责

集团整体制度运营和财务管理监控、税收筹划和公司香港上市财务审计

项目时间：2014-11 - 2017-09

项目名称：中国银行广东省分行财损审计项目

项目描述：

项目介绍

对中国银行广东省分行下属各分支机构报送的财产损失的合规性、合法性、合理性进行审计；审计其报送的财产损失是否符合税法的要求。其中财产损失包括银行的债权损失和货币资产损失。

我的职责

在项目经理的指导下，辅助项目经理完成中国银行广东省分行2023年的财产损失审计工作；

个人评价

本人积极向上，细心好学，是一个易于融入集体，具有团队意识，并且能积极配合协作的人。主修会计，截止目前我有2年的工作经历，期间主要从事出纳、财务助理等工作，能熟练掌握office办公软件，同时我乐于学习，并追求上进，希望贵公司能给我一个可以学习的机会，我会尽最大的努力去完成上级交代的工作。

个人技能

erp用友软件

金蝶财务软件

速达财务软件

【第15篇】税务文书如何公告送达

送达，是指司法机关、执法机关和仲裁机关将有关法律文书依法定程序和方式送交当事人的行为。在税务执法视角下，送达是文书生效的前提，关系到当事人知情权、陈述申辩权、申请听证、复议和行政诉讼胜诉权等多项利益，是执法程序中不可忽视的环节，必须按照法定程序和方式进行。因此对税务行政执法文书送达在《税收征收管理法实施细则》中专设了“文书送达”一章加以规范。

《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》第一百零六条条规定：“有下列情形之一的，税务机关可以公告送达税务文书，自公告之日起满30日，即视为送达：（一）同一送达事项的受送达人众多；（二）采用本章规定的其他送达方式无法送达”。通常情况下税务行政执法的受送达人主体单一，出现第一种情形不多，但出现第二种情形比较普遍，即税务机关无法采取直接送达、留置送达、代为送达和邮寄送达方式时，采用公告送达作为最后手段。因为公告送达是一种拟制送达而非实际送达，容易引起争议，实践中送达机关通常持慎重态度使用公告送达方式。

关于公告送达的具体形式、流程、标准，《实施细则》无明确规定，因此在实际操作中存在巨大的模糊性，主要表现为：

1.关于送达回证的制作标准。《实施细则》第一百零二条规定：“送达税务文书应当有送达回证……”。鉴于第一百零六条没有例外规定公告送达无需送达回证，因此第一百零二条规定同样也适用于公告送达。但公告送达文书没有签收人，也没有签收日期，如何填写回证缺乏统一标准。

2.公告之日的起算标准。如采用公告送达方式，以哪一日作为“公告之日”？采用刊登于纸质媒体或在税务机关、政府网站公告的，可以确定以发布之日作为公告之日，采用在公众场所张贴方式的公告送达如何确定发布之日？

3.从上一个问题可以引申出关于公告送达形式的疑问。何种发布信息的方式可以称之为“公告”？本案中，法院明确否定了税务机关在自己税务服务大厅公告送达的合法性，但裁定书引用的法律依据并不是关于公告送达形式的规范，而是一项司法解释：“《最高人民法院关于适用＜中华人民共和国行政诉讼法＞的解释》第一百六十一条被申请执行的行政行为有下列情形之一的，人民法院应当裁定不准予执行：……（（四）其他明显违法并损害被执行人合法权益的情形”。可见，在没有直接法律渊源的情况下，法院倾向于根据是否对行政相对人的合法权益构成损害为原则判断公告送达形式是否合法。本案中税务机关仅在办税大厅张贴公告，受众范围过于狭窄，相对人的知情权无法保障，因此最终承担了不利的裁定结果。这一裁定也为税务机关选择公告送达方式时提出了警示，即仅在办税大厅、税务所等税务内部场所进行公告，存在送达无效的风险。

为了确保公告送达有效，送达机关需要采取把相对人无法知晓送达内容的可能性降低到合理程度的公告方式。从法官的自由心证角度出发，如果某种公告送达方式可以极大概率覆盖受送达人所在人群，进而推定受送达人知晓或应当知晓送达文书的完整内容，这种公告送达方式就可以成立。因此遑论在办税大厅张贴公告无法使法官达到这种心证，即使采取在发行量较小的纸质媒体公告或仅仅在税务机关、政府网站进行公告也存在送达无效的风险。因此税务机关选择公告方式必须慎重，尽可能选择发行量较大的本地媒体或主流网站作为公告平台。当然，更加亟待解决的是尽快出台关于公告送达的税收规范性文件，尽早使公告送达真正“有法可依”。

国家税务总局莆田市秀屿区税务局、莆田市秀屿区怡诚工艺厂非诉执行审查行政裁定书

莆田市秀屿区人民法院

行 政 裁 定 书

（2020）闽0305行审5号

申请执行人国家税务总局莆田市秀屿区税务局，住所地莆田市秀屿区笏石镇秀屿大道99号。统一社会信用代码：11350304mb190356xj.

法定代表人林惠文，局长。

委托代理人肖龙，国家税务总局莆田市秀屿区税务局干部。一般代理。

被执行人莆田市秀屿区怡诚工艺厂，住所地莆田市秀屿区笏石镇西徐村。

申请执行人国家税务总局莆田市秀屿区税务局于2023年3月3日向本院申请强制执行其作出的秀笏税处〔2019〕1号《税务处理决定书》一案，本院于当日受理后依法组成合议庭进行审查。现已审查完毕。

申请执行人国家税务总局莆田市秀屿区税务局申请称：根据被执行人莆田市秀屿区怡诚工艺厂位于莆田市秀屿区笏石镇西徐村的房地产〔房屋所有权证号：x090211、x090212、x090213、国有土地使用权证号：n2009180、n2009181、n2009182〕。土地使用权面积3068.87平方米，于2023年09年07日在莆田市秀屿区人民法院“阿里拍卖平台”进行拍卖并已成交，于2023年11月18日签发拍卖成交确认书。上述资产涉及以前年度纳税申报“房产税、城镇土地使用税”，被执行人未在规定期限内缴纳。其税收违法事实：1、应补房产税268031.65元；2、应补城镇土地使用税230289.98元。以上合计共应补税款498321.64元，限被执行人自收到决定之日起15日内缴清上述税款，逾期未缴并按《中华人民共和国税收征收管理法》第三十二条的规定，自滞纳金税款之日起，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金，其滞纳金截止2023年2月24日欠缴581798.04元。随案，申请执行人国家税务总局莆田市秀屿区税务局向本院提交以下证据：1.税务处理决定书；2.税务文书送达回证；3.房屋所有权证存根；4.国家税务总局莆田市秀屿区税务局关于莆田市秀屿区怡诚工艺厂税费扣费事宜建议的复函；5.国家税务总局莆田市秀屿区税务局关于申请协助执行莆田市秀屿区怡诚工艺厂拍卖房地产所得分配的函。

本院认为，行政机关在作出行政处罚前必须充分查清行政相对人的违法事实，严格依据法律法规的相关规定，依照法定程序作出相应的行政行为。申请执行人国家税务总局莆田市秀屿区税务局认定被执行人年度纳税申报“房产税、城镇土地使用税”未在规定期限内缴纳税款498321.64元（不含滞纳金），在自己税务服务大厅公告送达，对被执行人的各种法律文书，不符合法律规定，故该行政行为违法，不符合强制执行条件。据此，依照《最高人民法院关于适用＜中华人民共和国行政诉讼法＞的解释》第一百六十一条第一款第（四）项的规定，裁定如下：

对国家税务总局莆田市秀屿区税务局笏石税务分局作出的秀笏税处〔2019〕1号税务处理决定不准予强制执行。

如不服本裁定，可在裁定书送达之日起十五日内，向福建省莆田市中级人民法院申请复议。

审 判 长 李国洪

人民陪审员 陈春发

人民陪审员 黄加荣

二〇二〇年三月十一日

书 记 员 朱剑苍

附：所引用相关法律依据条文

《最高人民法院关于适用＜中华人民共和国行政诉讼法＞的解释》第一百六十一条被申请执行的行政行为有下列情形之一的，人民法院应当裁定不准予执行：……（（四）其他明显违法并损害被执行人合法权益的情形；……

作者史玉峰，系每日税讯精选微信公众号特约撰稿人