营销管理制度的概念（20篇）

【第1篇】营销管理制度的概念

【第2篇】求营销管理方面的经典书籍

1、《营销管理》，作者：菲利普·科特勒

菲利普·科特勒，市场营销学权威，美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学s．c庄臣荣誉教授．拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。 营销学领域最畅销教科书的作者在国际一流刊物上发表了100多篇论文。是唯一荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，

2、《营销红皮书》，作者金焕民、刘春雄

《营销红皮书》在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

【第3篇】市场营销属于工商管理类吗？

市场营销是属于工商管理类的，市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。市场营销专业培养目标：本专业培养具有工商企业管理的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉工商企业经营管理相关的政策法规和国际工商企业经营管理的惯例与规则，具有较强分析和解决工商企业经营管理实际问题能力的高级专门人才。

主要专业课程：微观经济学、宏观经济学、会计学、经济法、管理经济学、组织行为学、质量管理、跨国公司经营管理、公司战略管理、组织理论与设计、生产与运作管理、管理信息系统、人力资源管理、财务管理、项目管理、知识管理、团队管理等。

就业方向：本专业学生毕业后可在各类工商企业、服务企业（含大中型国有企业、跨国公司、民营企业等）从事经营和管理工作；可利用所学知识和技能创办并管理企业；可通过继续攻读研究生从事管理领域的研究和教学工作。还可通过报考公务员，在政府部门从事管理工作。

【第4篇】什么叫营销管理

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

真正意义上的营销，即市场营销（marketing）。

【第5篇】营销管理流程包括什么内容

营销管理流程包括研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等。

销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。

销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。

在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。

【第6篇】什么是营销管理的实质

营销管理的实质是整合营销，需要跨职能跨部门合作，因为几乎企业的每个部门都或多或少的起到一定得营销作用。

营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。

【第7篇】房地产营销管理部提升计划

1、第一点：销售部门的计划管理是从整个公司的年度经营计划分解出销售这条线的专项计划，针对领导最关心的销售关键节点计划去分解销售部门的专项计划。销售计划还要与公司现金流管理应紧密关联。与公司的经营预算分解出营销部门的收入预算，再进一步分解为部门相吻合。

2、第二点：为了制定销售专项计划，首先确定项目年度销售策略，确定营销策略步骤如下：充分的市场调研与分析---2积极参与产品规划设计工作---3市场定位企划方向确认---4楼盘标识的设计---5销售现场布置及场地安排---6销售现场销售道具准备---7示范区域建设规划--8印刷资料准备---9媒体关系--10广告计划---11价格方案制定--12推盘时间确认--13销售顾问的招聘及培养计划。

3、第三点：根据年度销售策略及销售目标安排销售计划，大的节点一般为：内部认购-正式开盘-持续销售。以上每个节点又可以向下细分，例如内部认购阶段可以细分为：每个置业顾问蓄客数量、电话数量、接待数量等等。

【第8篇】市场营销和工商管理的区别

市场营销偏向经济类，而工商管理则侧重管理类。但是也有人说工商管理和市场营销是包含关系。因为工商管理专业学的知识也会包含市场营销的一些基础知识。

市场营销和工商管理的区别两个专业的培养侧重点也是不一样的，工商管理专业主要学习的是管理学，经济学和企业管理等一些基本理论。所以，这个专业所学课程范围比较广，学习的课程也比较多，涵盖了很多经济学和管理学的课程。这个专业主要培养的是具备管理，经济，法律和市场营销等方面的知识和能力。

而市场营销则是重在培养有良好专业素质，开拓精神和创新意识，能够胜任市场调研和分析，广告策划，商务谈判，营销策划与销售管理等综合营销工作。

可以看出，市场营销属于的是偏应用型的专业，不同于工商管理，更多的是结果导向的，面向市场的。但是，很多人认为市场营销就是销售，是错误的。

市场营销和工商管理哪个好从专业来看，这两个专业没有谁好谁坏之分。工商管理专业主要学习管理学、经济学和企业管理等一些基本理论。市场营销专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理以及市场营销基础知识、基本理论和基本技能。个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。工商管理专业主要培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销专业是偏应用型的专业。培养具有良好的专业素养、开拓精神和创新意识，能够胜任市场调研与分析、广告策划、商务谈判、营销策划与销售管理等综合营销工作，尤其在连锁经营与管理、电子商务与网络营销领域具备突出专长的高级应用型人才。同时这里也可以让大家走出市场营销只能做销售的误区。如果非要把该专业与销售联系在一起，那么该专业侧重的是销售前的一步——制定营销方案。

【第9篇】企业管理标语大全之市场营销标语

企业管理标语大全之市场营销标语：

● 诚信是金，服务用心。

● 销售是从被别人拒绝开始。

● 多见一个客户就多一个机会。

● 产品的品牌就是品质的象征。

● 成功决不容易，还要加倍努力。

● 销售的成败与事前的准备成正比。

● 市场导向是我们一切行动的依归。

● 新市场寸土必争 老市场寸土不让。

● 道路是曲折的，钱途无限光明。

● 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

● 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

● 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

● 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

● 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

● 和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来。

● 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

● 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

● 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

● 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

● 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

● 超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

● 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

【第10篇】营销渠道管理有哪一些特点

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。下面来看看。

1. 管理集成性

营销渠道是营销主体与客体的充分结合，渠道不同机构和人员集合，人、财、物等渠道在空间以及时间的集合，若是失去了管理的集成，则不能够把资源、机构、人员等构成有机系统，整个渠道也势必会处于杂乱无章的状态，进而将不能实现集成的倍增效应和协同效应。

2. 管理并行性

制定、组织实施渠道方案，是营销渠道的管理重点。而渠道方案作为营销组合方案的子集，它势必会和产品方案、定价方案以及促销方案制定与实施存在着一定的关联性、互补性。实施渠道方案不能独立进行，亦不可和其他方案的实施采取串联式的办法，而应该是交叉并行实施。

3. 管理的动态性

市场条件具有很强的动态性，渠道因素也具有相应的变化特点。在对渠道进行管理时应正确把握其中动态均衡的原则，采取动态管理的办法，从而使渠道建设目标和内部环境变化相适应，以此确保市场和终端分销能力达到动态平衡，商品流通和顾客消费习惯变化达到动态平衡，降低、防止风险的发生，进而提高经营收益。

【第11篇】市场营销管理程序包括哪几个阶段

企业市场营销管理过程包括发现和评价市场机会、细分市场和选择目标市场、发展市场营销组合和决定市场营销预算、执行和控制市场营销计划：

1、发现和评价市场机会：即发现潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势；

2、细分市场和选择目标市场：要广泛搜集市场信息，借助产品市场矩阵，进行市场细分。企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群；

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算：市场营销组，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合；

4、执行和控制市场营销计划：市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。

【第12篇】营销管理的实质是

1、营销管理的实质是需求管理。

2、市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。

3、市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。

【第13篇】保险营销员管理规定简介

1、《保险营销员管理规定》经2006年3月13日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，2006年4月6日中国保险监督管理委员会令2006年第3号公布。该《规定》分总则、资格管理、展业登记管理、展业行为管理、岗前培训与后续教育、保险公司的管理责任、法律责任、附则8章64条，自2006年7月1日起施行。2023年1月6日，中国保险监督管理委员会令2023年第2号公布《保险销售从业人员监管办法》。

2、保险(insurance或缩写为insur)，本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

【第14篇】市场营销和财务管理哪个专业好

市场营销和财务管理，都是非常不错的两个专业，主要还是看个人的兴趣。没有任何的太多的比较。市场营销，英文是marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

【第15篇】简述市场营销管理过程的五个步骤

市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，主要有以下五个重要步骤：

1、发现和评估市场机会。

发现市场机会是市场营销管理过程的第一步，也是至关重要的一步。

2、细分市场和选择目标市场。

细分市场是为选择目标市场而准备的，只有瞄准目标市场，才能制定贴合实际的营销策略和计划。

3、发展市场营销组合。

市场营销行为是一个组合拳，任何鼓励的营销手段都很难得到好的效果，一般都需要多种营销手段组合在一起才能起到良好的营销效果。

4、决定市场营销预算。

根据目标市场的潜力、回本时间、利润空间等因素确定营销预算。营销预算也是制定营销机会的重要指导依据。

5、执行和控制市场营销计划。

营销计划制定后就是执行和监控了，在执行的过程中监控营销计划的执行进度以及产生的效果，并不断的调整计划。

【第16篇】营销管理培训的主要内容有哪一些

营销培训，指围绕市场营销策划人员或营销项目本身进行的培训。

1. 为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩的可持续性。

2. 课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率。

3. 掌握更多培训的专业知识，让您更加自信，脱胎换骨，帮助您走向成功。

4. 课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力。

【第17篇】品牌管理与市场营销的区别

1、定义不一样：市场营销，英文是marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。品牌营销（brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

2、策略不一样：市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播（brandcommunication）、品牌销售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。

3、特点不一样：市场营销，市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。品牌营销在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

【第18篇】市场营销与行政管理哪个好

市场营销：又称作市场学、市场行销或行销学，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

行政管理：行政管理是运用国家权力对社会事务的一种管理活动。也可以泛指一切企业、事业单位的行政事务管理工作。行政管理系统是一类组织系统。它是社会系统的一个重要分系统。随着社会的发展，行政管理的对象日益广泛，包括经济建设、文化教育、市政建设、社会秩序、公共卫生、环境保护等各个方面。

相对于行政管理，市场营销拥有更多的就业机会，现在的企业几乎都离不开营销，另外，市场营销拥有更多的财路，这个社会是市场性的社会，市场营销的目的就是在激烈的市场竞争中绞尽脑汁想出点子去应对市场环境的变化，寻找市场优势，从而满足客户需求，实现客户价值，实现企业的成长。就国内的环境来看选择市场营销是更好的。

【第19篇】工商管理还是市场营销好

工商管理：工商管理学是研究赢利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的学科。这个专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程。

市场营销：mba、emba等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

这两个专业差别不大，毕业时拿的都是管理学的学位营销专业是工商管理专业的子专业，从学科大类上来分管理学—工商管理—市

【第20篇】市场营销与旅游管理哪个专业好

市场营销与旅游管理专业各有千秋，可根据个人的兴趣选择喜欢的专业，它们的特点如下：1.市场营销专业：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才；

2、旅游管理专业：是随着我国旅游经济的发展、旅游产业的发育而建立的一个新型学科。在中国，这门学科的产生只有二十多年的时间，但已成为管理学科体系中的一个重要的学科部门。旅游管理已与工商管理并列，是管理学下的一级学科。该专业培养适应新形势旅游企事业单位需要的一线服务与管理类专门人才，具有旅游管理专业知识，较好的思想道德品质和综合素质，具备较强的综合职业能力和发展基础，能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位从事旅游管理工作的高级专门人才。