做销售怎么开发客户（3篇）

【第1篇】做销售怎么开发客户

1. 要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。

2. 要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来。

3. 培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求。

4. 培养随时发现潜在客户的能力：通过市场调查、推销宣传、上门走访等。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户。

客户：

客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散。在市场学理论中，供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要，否则事后的硬销售广告，只是一种资源的浪费。

【第2篇】做销售怎么找客户

客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。一般常用的方法有：1.放大自己所在行业把需求点放大到自己所在行业，这个行业在国内的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。

2细分行业 细分析市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，节省资源。

3. 调查市场去相关主管单位调查，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。

4. 从同行业入手，有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的信息。

5.利用成型市场找客户利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户。

【第3篇】导流客户怎么做销售

导流客户做销售的方法

前提或条件

电脑

步骤或流程

1

第一，进性广告宣传

进行信息的传播引起大家的关注和了解欲望

2

第二，举行活动留联系方式

举行一个送赠品之类的小活动吸引大家关注并趁机留一个联系方式

3

第三，主动进行沟通交流

主动与大家沟通交流了解客户的需求并进行专业讲解拉近彼此关系

4

第四，找适合的机会进行销售

找一个合适的机会进行产品的推销并能够吸引客户进行购买

5

第五，进行二次销售

坚持不懈的进行第二次的交流寻找出有购买意向的客户进行分别增加自己成功几率