拜访客户的技巧与方法（8篇）

【第1篇】拜访客户的技巧与方法

利用每天工作的时间，按照合理的路线安排客户拜访，是以“线”而不是“点”的形式拜访客户，并且要明确告诉客户每次拜访的目的，同时做好客户访问记录，有效地利用推销时间。

提前跟客户预约好拜访时间和地点，避免白跑一趟，减少路上的时间浪费从而增加同客户洽谈业务的时间。

拜访客户时，一定要礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，不要让客户猜，而白白地浪费时间。

拜访客户时要做好记录，对有购买意向的客户，要及时的跟踪和回访，因为很多销售并不能一次就达成的!

【第2篇】拜访客户中用问题揭示客户的需求

作为业务员总是需要在销售期间，不停地拜访客户，通过一些问题和聊天来发现或者挖虐需求。其中重要的一个细节就是通过提问揭示客户的需求，引导客户自己决定使用你的产品，这是不是有点像侦探？以下是一些问题的例子。

步骤或流程

1

首先通过一些问题来了解客户的需求或者挖掘一些客户连自己都不知道的需求。如：您现在的莫莫产品的销售情况怎么样？目前当地的行情怎么样？针对目前的行情您有什么对策？您将来的销售计划中主要是有哪些产品？您所销售的产品目前的竞争力如何？

2

有些需求连客户自己都不知道，因为作为业务员您在接触的客户群众和掌握的信息一般都比经销商多。如果客户在和你聊天中发现他自己都不知道的需求，你就确立的自己的顾问地位，客户会相信你会为他的生意成功做出贡献。从此以后，客户会接受你推荐的产品或服务，你们之间就会建立起长期的生意关系。

3

原因在于客户购买的是你的解决方案，他之所以买不是因为你告诉他你的产品或者服务有多么好，而是他自己决定要买，你只是帮他发现的他的需求。

【第3篇】项目销售如何拜访客户

项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下

工具/原料良好的心态方法/步骤1在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。

2找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。

3用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。

4确认能见到时，不要空手去，最好带上一些其同行的案例

5见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。

6后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单！

【第4篇】如何拜访陌生客户

上门拜访要成功，需通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象(穿西服，皮鞋，打领带，发型不能凌乱)让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

一、内部准备

1)信心准备:事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2)知识准备:上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3)拒绝准备:大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4)微笑准备:管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明--好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人

【第5篇】陌生拜访客户话术详细点最好

陌生拜访客户话术有以下方法:

1、心态的准备，把要去见的人当做多年未见的老朋友，即可以很高兴的去面对态度决定一切。

2、资料的准备，包括纸、笔、文件夹、合同。准备要见客户的相关资料以及行业知识、周围环境、周围的一些竞争对手等。

3、仪容仪表的准备，头发，指甲永远别忘记和他成交最后是要用的右手操作的、衣服的整理、皮鞋、领带等。

4、问题准备，因为产品的特殊性，所以在见客户之前要准备一些经常遇到的问题以及要提问客户的资料。见面礼貌，敲门、双手递名片以及接名片，最好坐在客户的右手边，坐姿端正、说话的语气应根据客户本人的语气随和客户的语气高昂也同样可以高昂点，相反，要是客户声音很低调却很大声的讲话，就会显得气氛不协调，客户即会很反感。

【第6篇】拜访新客户说什么

1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候。

2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与客户交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意。

3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪。

4、开场白的结构:提出议程，陈述议程对客户的价值，时间约定，询问是否接受。

6、巧妙运用询问术，让客户说说看法。

7、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。

【第7篇】拜访完客户怎么发短信

1. 星期一像是股市中的垃圾股，总是被人看扁，星期一像是电脑中的病毒，总是被人删除，星期一像是大热天的苍蝇，总是被人轰赶，星期一，自觉点闪人吧。

2. 天透亮，鸟儿叫，上班千万别迟到；刷刷牙，洗把脸，抬着睡眼挤公交；上班累，工作烦，没有办法得赚钱；物价贵，买房难，生活压力处处有；周一到，祝福你，自寻快乐笑一笑！

3. 好运为您铺天盖地，健康陪您花天酒地，成功伴您惊天动地，平安随您上天入地，幸福替您开天辟地，祝福愿您欢天喜地。

4. 青草带露，娇脆欲滴美好；一声鸟鸣，新的一天拂晓。好的心情是快乐一天的开始，早安，我的朋友！

5. 粉红的朝霞，贴上了窗花。剪醒了幽梦，灿烂了笑靥。给心一个梳妆，精神更抖擞；把心交给希望，心大天地就大。早安，朋友！

6. 送一份真情让您欢笑，送一份快乐让您逍遥，送一份问候让您心跳，送您一份祝福不要回报，愿您幸福安康，一切美好！

7. 捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬！祝您周一是个新的开始！

8. 追求爱情，多点勇气；心境平和，少发脾气；打扮靓丽，穿出洋气；朋友之间，绝不小气；发条祝福，讲讲义气；短信转转，更加喜气；祝你幸运，接到福气。

9. 朋友是雨中伞有你不凄惨，朋友是雪中炭有你胜严寒，朋友是被中棉有你才温暖！相聚虽默默无语，分开却时时思念！

10. 霞光万道，只为今朝绚烂；青草带露，娇脆欲滴美好；一声鸟鸣，新的一天拂晓。好的心情是快乐一天的开始，早安，我的朋友！

【第8篇】重点客户的登门拜访属于什么营销

重点客户的登门拜访属于营销方式中的上门营销，就是去客户的家里或者公司进行推销产品。

营销可分为：网络营销，即以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式；教育营销：把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销、人际传播营销等营销形式来教育与引导消费者，使消费者接受新的消费理念与生活方式，改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次，使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式；差异营销：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施；饥饿营销：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的；上门营销：最常见的人员推销形式，推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品