如何推销保险（7篇）

【第1篇】如何推销保险

基本业务要熟练，保险险种的条款要记得,这样才能客户有耐心倾听保险介绍。

要有一些相关的经济基础知识,由此衬托保险的好处，让客户产生购买保险意愿。

介绍保险要真诚、亲切、出于善意、一定要把保险好坏两方面都说到，让客户产生信任感。

从客户利益出发，对客户服务要周到、体贴，让客户感觉提高保险意识是完全为客户好。

给客户讲保险的意义和功用以及风险故事，让客户对保险有深刻和全面的了解，加强购买保险规避风险的想法，让自己和亲人从保险中受益。

最重要的一点就是要坚持到底，不要害怕失败，用诚意打动客户购买保险。

【第2篇】推销保险的业务方式

最好的方法是“缘故法”就是像你的亲戚朋友、同学等推销保险。但是很多人都不愿意采用这个方法，因为大家都很熟不好意思，那时你可以不向他们推销，但是一定要让他们知道你在做保险，这样如果他们有需要的时候一定会找你。其次是“转介绍法”就是由你的顾客介绍他们的亲戚朋友给你，或是你的朋友介绍他的朋友给你。这样的话能省去很多时间，成功率也会比较高。再来就是“陌拜法”向陌生人推销，虽比较困难，但很容易锻炼人。主要的像上门推销，或是有点类似的电话营销方式。保险难做，最重要的还是在于肯吃苦，有毅力，被千万人拒绝还能继续的精神。

【第3篇】梦见推销保险者什么意思

意外从来都不会准备好才来，保险行业一定程度，确实消除了人们对于意外的担忧，但大家似乎对保险推销员却并不友好，甚至不少人还带有一定的职业歧视，当然不排除个别保险推销员本身就没有责任心。但梦见推销保险者什么意思?梦见推销保险者预示什么?下面一起跟着小编来看看吧。

梦见推销保险者什么意思

梦见推销保险的人，预示着你很快会遇见一位陌生人，他会帮助你获取利益。此梦也，你的家庭生活将有所改变，毕竟你们拥有共同的利益;如果推销员看起来面貌畸形，表情不自然，做这个梦更多的预示着不幸。

梦见推销保险者预示什么

1、职员梦见推销保险者，预示着近期的运势波动大，同时也是提醒做这个梦的人当前的工作和生活已经脱离了正常轨道，要及时纠正。

2、年轻人梦见推销保险者，预示着最近有机会旅行，阻碍多而耽误时间，最好详细计划后再决定。

3、中老年人梦见推销保险者，预示着做这个梦的人胎儿会很健康的发育。

4、学生梦见推销保险者，预示着成绩欠佳，未能录取。

5、恋爱中的人梦见推销保险者，预示着做这个梦的人让更多的异性能够自由地解放欲望，希望她们能够满足潜在的欲求。

6、商人人梦见推销保险者，代表起伏不定，财运不佳，慎防美人计。

7、本命年的人梦见推销保险者，意味着先苦后甘，要有耐心，可得财利，升等升级。

梦见推销保险者的吉凶

前运虽苦而后运甘甜，能顺利成功并大发展，为富豪，享长寿安宁，但人格、地格若凶数恐有病弱或流亡失所之虑，若无凶数，则可免忧虑。【大吉】

梦见推销保险者的宜忌

「宜」宜冷战，宜对酒当歌，宜叫外卖。

「忌」忌解释误会，忌露天聚餐，忌泛舟水上。

【第4篇】保险怎么推销

1、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。

2、练就口才。必须掌握交流能力，口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。

3、找准对象。推销保险，必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。

4、了解需求。给客户推销产品 ，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。

5、注意语言。和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。

6、趁热打铁。当给户介绍完他感兴趣的险种后，如果客户也表现出了想买的欲望，或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用，但由于其还想货比三家，多了解一些其他公司的产品而犹豫时，你一定要把握好时机，多和客户沟通联系，争取趁热打铁，让客户下决心买你的产品。

【第5篇】广发信用卡为什么总推销保险

广发信用卡总推销保险的目的很简单，就是为了推广保险业务，给银行创造收益。

广发信用卡总推销保险，对于想要提额的人来说，是个不错的机会，如果你办理了广发信用卡保险，那么，再去申请提额，成功的几率会大很多。

不少广发信用卡持卡人反映，总是接到95508的电话来推销保险，比较烦恼。如果你不想提额，也没有其他金融需求，不想再接到推销保险的电话，建议你严词拒绝，并表示以后不希望接到这类推销电话，否则投诉，估计以后不会有推销保险的电话打来了。

【第6篇】遇到熟人推销保险怎么应对

现在很多的保险公司都会招收大量的业务人员，这些基层业务人员一般为了达到保险公司的业绩要求，会不断的向周边的朋友推销保险。如果你也遇到熟人向你推销保险，你会怎么处理呢？

1. 利用自己的专业知识打退对方。不少保险销售人员其实并没有经过很多专业赔付，甚至有些人对产品了解的并不深就开始向身边的人推销，这是我们可以用我比你还专业的态度礼貌回击。

2. 产品不适合自己。并不是别人都说好的产品就一定适合自己，选择保险产品需从被保险人的保障需求以及财务状况等方面进行选择。如果遇到一些难缠的朋友，可以告诉他自己的需求是什么，而他推荐的产品并不符合自己的需求。

4. 已经配置好全面的保障。如果自己确实已经有了完善的保障，不需要画蛇添足了，那么可以直接向朋友或亲戚表明这一点。也可以说自己不喜欢线下的产品，更偏爱于互联网保险产品。

5. 经济状况不支持。如果现阶段有房贷、车贷、借款等情况，可以向朋友或亲戚表明，目前没有足够的预算投保保险产品，压力较大，等缓和过来再考虑，或许过了这阵子他就不记得了。

【第7篇】保险新人推销技巧

准备好资料。把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。出发前要记得检查一次，以免遗漏。

把资料内容熟悉。这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍，最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。

专业整洁的着装。这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。

最好带一个伴。一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。

介绍产品不要过多。多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。

不要太急着出业绩。推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。