如何讲保险（3篇）

【第1篇】如何讲保险

其实你接触的客户首先一定要有保险需求，只要客户认同保险，想了解保险，那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。

其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之，千万不要用高收益来吸引客户，要是哪一天达不到你说的那种结果，客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。

所以我们一定要把保险理念灌输给客户，要告诉客户保险的功能是保障，是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司，不仅利息比银行高，还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。

但目前我们的国人保险意识还很弱，而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。

【第2篇】怎么讲好保险基础这门课程

怎么讲好保险基础这门课程

方法/步骤1首先，保险课程的切入点不应该僵化在保险上。

2比较好的入题方式，是从资产配置谈起。

3根据标准普尔象限的理论，每个家庭都应该配置相应的保障。

4可以结合资产配置的优化，分析保险配置的情况。

5借此，可以进一步拓展阐述各种保险的分类和特点。

6还要介绍一下相关保险的购买及出险的注意事项。

7最好还针对同一类型的保险，对比分析各个公司产品的优劣势。

【第3篇】第一次和人怎么讲保险

1、第一次和人怎么讲保险？破冰。引入保险话题。需求唤起。搜集资料。预约下次见面，制作计划书。促成。

2、如何销售保险？服装仪态一定要专业，要有礼貌； 做陌生拜访前要做好被拒绝的准备，这点很重要，然后有有自信，准备好见客户时的开场白； 第一次同陌生客户交谈，最好能找一些客户感兴趣的话题交流，避免直入主题，先从朋友做起，第一次至少要做到对方对你有印象，要到客户的联系方式 ；之后可以采取电话或者邮件的方式与客户沟通，每个星期打一些问候的电话加深客户对你的印象 ；第二次去拜访时最好少直接入主题，可以从侧面了解客户的需求，多赞美客户，从客户的立场考虑问题； 一般与客户成交，面谈在5次左右，祝你好运！