深圳注册公司需要什么资料（20篇）

发布时间：2024-09-04 20:15:01 查看人数：16

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【导语】本文根据实用程度整理了20篇优质的深圳公司注册相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是深圳注册公司需要什么资料范本，希望您能喜欢。

深圳注册公司需要什么资料

【第1篇】深圳注册公司需要什么资料

注册公司流程：

1. 到当地市场监督管理局(原来工商局，食药局、质监局三局合一了)当面咨询递交纸质材料。

2. 当地政务服务网(网上办事大厅)，提交电子版材料进行申请。

3. 找银行、社区，官方指定的代办点(免费)。

4. 找代理机构进行代办(费用从500到1000比较常见，通常如果代理记账会给你免费注册营业执照)。

所需要的材料整体如下：

1. 企业名字

2. 注册资本

3. 商用地址租房合同(一线城市要红本)，民用地址要居委会开证明

4. 经营范围

5. 股东(表明出资比例等)监事财务的身份证

6. 公司章程(工商局或者政务网有模板)

【第2篇】深圳医疗器械公司注册

随着时间的慢慢推移人们对自身健康安全也越加地重视了很多，这也从侧面催生了医疗器经营企业的发展。面对口罩、酒精、额温枪、消毒酒精等需求的增大，相比会有很多企业都会加入到医疗企业经营行业中来，满足市场需求的同时也能更好的发展市场经济。

注：办理二类医疗器械执照中需要有销售或者是零售医疗器械2类的经营范围。

一、第二类医疗器械经营许可证备案资料：

【1】公司的营业执照复印件；

【2】法人身份证复印件及毕业证复印件；

【3】公司负责人的身份证复印件及毕业证复印件（法人跟负责人可以是同一人，但是必须是大专以上学历）

【4】质量管理人员1人：身份证、毕业证（医疗器械、生物医学工程、机械、电子、计算机，医学，生物工程，管理的大专以上学历）复印件；

下面给你们讲一下生活中常见的二类医疗器械：

血压计，体温计，无菌创口贴、一次性使用创口贴，外科口罩，医用防护口罩，医用防护服、一次性医用防护服，天然橡胶胶乳避孕套、男用合成橡胶避孕套、女用避孕套、避孕帽等。有一些便利店都在经营天然橡胶胶乳避孕套，体温计，早孕试纸等，而没有办理二类医疗器械经营备案，实际上这是违法的行为，应当及时办理，避免企业风险，从事网上销售这些也是需要办理的，才算合法经营。

更多关于办理深圳二类医疗器械经营许可证不懂的问题随时与小编讨论交流，提供全生命周期的一站式企业，包括但不限于注册公司、记账报税、各类许可证办理、税收筹划、注销公司、注册地址、海外公司注册等为每一个创业者助力前行。

【第3篇】深圳商业保理公司注册条件

在国家大力支持中小微企业、发展应收账款融资等相关利好政策的推动下，我国商业保理行业步入持续快速发展阶段。在庞大的市场需求下，商业保理公司在盘活中小企业应收账款存量、对接企业融资需求、服务实体经济方面发挥了重要作用。

目前对外资商业保理公司的设立条件相对较为宽松，核心条件如下：

第一，注册资本不低于1,000万美元；

第二，经营期限一般不超过30年；

第三，拥有相应的专业人员，高级管理人员应具有相应专业资质和不少于三年的从业经验。

由于目前批准试点的城市仅有几个，导致商业保理公司注册的地区集中度较高，各地对商业保理的需求不一，政策引导也存在差异，笼统的来说说全国商业保理公司注册要求。都知道，设立一家企业，无非离不开资金、人员、管理机制等方面。在注册资金方面，要求达到5000万元以上的标准，从事商业保理经营的人员，其从业经验不得低于3年，股东的出资能力以及相关管理制度要根据企业经营的实际情况出发。

深圳商业保理公司注册条件和流程？是每位想要进入商业保理行业的投资方都非常关注的一个问题。在深圳来说，要注册一家商业保理公司，可以选择的类型包含：纯内资商业保理公司，纯外资商业保理公司，以及合资商业保理公司。由于深圳目前已经对外商商业保理公司的登记注册审核收紧，所以，目前来讲，在深圳注册外资商业保理公司的难度是非常大的。如果要注册新设立的话，纯内资商业保理公司可以直接注册；外资商业保理公司新设建议是选择广州南沙。

切莫错失良机

商业保理发展至今，监管力度正在不断加强，深圳一向是政策落地首选地，后期很有可能出现停批整顿，实行牌照制经营，届时想要进入保理市场，想必难上加难，趁现在政策还未完全落地，投资者应尽早布局，以免因政策改变而错失良机。

【第4篇】深圳注册公司去哪里办理

⑴ 公租房申请进度变快

许多人对公屋既熟悉又不熟悉，既喜欢又害怕。最重要的原因是公屋的等候时间太长，有些人等了5-6年或什么也不等。

这一次户口城市的跨区域移民优势来了。

从实际情况来看，中转区可以最快地增加申请进度。一位客户到福田区光明区，六个月后申请到公屋出租。

公租房不仅影响租金便宜，而且企业管理制度完善，不会乱涨租金，乱收费。

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因此，对于城市地区的公屋流转申请是非常有帮助的。

(2)申请公立儿童教育学校

深圳采用积分入学，不同户籍地给不同学校不同的分数。

比如户口地址所在位置正好是学位所在划线范围内，那么学生加分就多。从而我们可以通过快速发展提升企业积分数量，排名靠前。

有些人可能刚踏入罗湖区单位集体家庭深处，后来又把工作变成了家族企业，计划住在光明区，儿童教育也最好在附近。

使用区域转移户口可以增加申请公立学校的可能性。

(3)公司的集体家庭要求搬出家庭

挂靠企业单位集体户风险是比较大的，如果可以绑定单位集体户，则意味着我们办事繁琐（申请户主页公司工作流程进行复杂），而且随着时间受限制。

建议不要挂在单位的集体账户上，其他选择比较好，因为一旦工作变动，公司会立即让你搬出账户。

买房子直接定居在红色的地址最好，自己方便。

如果我们没有进行买房，则选择一个派出所代管户比较好，个人页和户主页以及复印件盖公章在手。

深圳城市户口市内进行迁移的方式及条件

重要知识，仔细阅读哦~

深圳户口市内迁移依据

城市户口迁移按照以下顺序进行，以便选择入境地点

（一）转入员工或配偶财产开立账户；

（2）迁入影响本人或配偶公租房立户；

（三）转入他人合法财产开户；

(四)依靠他人家庭;

(5)迁入本人配偶或单位集体户的；

（6）迁入单位企业注册地派出所进行人才专户；

（7）转入派出所托管账户。

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二是以家庭为主的家庭，以单位家庭为补充的集体家庭

(1)一个地址只能有一户；

（二）户主应为成年人；

（3）已立家庭户，因房产进行变卖、公租房退租等情形出现不符合立户管理条件的，应及时了解办理以及市内移居；

(四)设立家庭的行为不是确定建筑物合法财产权的依据。

3.深圳居民因居住、财产变动、父母与成年子女相互依赖等原因，可以申请在本市居住。

四、居民若处于一个服刑人员期间，不可进行办理户口市内移居。

城镇户籍迁移方式的不同

需要满足不同的条件

深圳市户口城市人口迁移的模式与条件

一、尚未立户，已入伙有规范的门楼牌地址的住宅建筑用途进行房产，符合现在以下两种情形之一，可设立一个家庭户

（1）本人在发展本市企业拥有一个不动产权，应在该房产立户，也可在直系亲属进行房产立户

(二)本人在本市没有房地产，可以在直系亲属的房地产或者他人的合法房地产(仅限于已向物业登记部门登记并获得《房地产登记证》的房地产)中设立住户;

（3）向市（区）住房保障部租公租房。只有承租人才能亲自开立账户

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【第5篇】怎么深圳公司注册

为了鼓励和支持创业者，深圳在工商办事是上是给以了很大的便利的。就好比如在公司注册上，除了放宽了注册的限制，还有多种多样的创业补贴和优惠政策。不过，注册深圳公司虽然更简单和更容易了，可有3件事项还是要引起重视的。

一、u盾或数字证书

自2023年10月16日起全流程变更所有业务法人（负责人/经营者），经办人的u盾必须是深圳本地办理的u盾，因为深圳公司注册走的就是全流程。

在办理的过程中，最重要的认证环节就是法定代表人、股东等人的u盾或数字证书。也就是说，要注册就必须使用深圳的u盾或者办理深圳的数字证书。

二、注册地址问题

注册深圳公司，尽管可以使用多种地址类型来作为注册地址，政策上放得比较宽，但要求还是有的。

首先，现新注册的公司，都需要提供注册地址的房产证、红本租赁凭证或场地证明，且有权使用人或承租方一定要是公司股东。

然后，纯住宅地址注册公司经营范围不能涉及到生产、加工、制造。

还有的是，即使注册成功之后，工商局也会核实地址，一旦对不上号，就会被列入“经营异常名录”。

三、对公账户问题

领取到了营业执照，并不意味着注册深圳公司的流程就走完了，因为还要开设银行账户。

银行基本户是企业为了满足日常和现金收付业务而办理的银行账户。银行基本户办理后银行会核发开户许可证，以便监督企业的信用和资金流动等情况。

如果不开对公账户的话，很多事都做不了，如：开发票需要对公账户，扣税也是在对公账户扣，所以开完对公账户，还需要到银行签扣税协议；进出口贸易，也要先办理对公账户，才能办理进出口经营权。

注册深圳公司之后，还有一件事情是要留意的，那就是记账报税问题。在领取营业执照后十五天内，一定要设置账本，并且企业必须要有一名专业会计，根据原始的票据凭证，为企业做账。

在这之后，不管有没有赚钱，也不管有没有生意，每个月都要根据运营情况做账然后根据账本向税务局做税务的申报。

当然，不管是注册深圳公司，还是记账报税，如果您没有足够的经验，或者时间、精力来处理，华鑫峰就能够帮助到您！作为已经帮助数万企业成功注册，拥有十多年经验和资深会计团队的企业一体化服务平台，能够高效、快捷地帮助到您！

【第6篇】在深圳注册分公司

公司注册下来之后，跟着事务的不断扩大，运营状况越来越好，树立分公司或许树立子公司，就会自然而然地提上日程上来。但是，关于分公司的树立，有不少问题是简单弄错的，或许是弄不明白的。比如说，公司在深圳，想要在前海注册一家分公司，应该怎样处理呢？这里边，其实涉及到的问题有3个。

1、公司在深圳分公司的挂号处理，办法有两种：一种是网上全流程处理，另一种是现场处理。可以选用那种办法来处理，取决于总公司所在地。总公司在深圳，假设是想在深圳设立分公司，那就可以选用网上全流程处理的办法。假设想要在深圳以外的当地树立分公司，比如说在广州，就要走现场处理的办法。

2、在前海树立分公司前海被称作”特区中的特区“，优惠政策和各种补助是层出不穷、非常丰富的，入驻前海无疑是大有优点的。

但是，想要经过在前海树立分公司的办法入住前海，是行不通的。由于，入住前海有着必须符合的基本条件，其中之一便是注册资金要500万元以上。然而，分公司本身是没有注册资金的，并不符合入驻前海的基本条件。所以，想在前海注册分公司，是无法实现的。

3、怎样处理尽管无法在前海注册分公司，但是可以在深圳其他地区树立。那么，详细应该怎样处理？全体上，分公司树立不须依照公司树立程序，只要在实施挂号和运营手续后即可树立，但是，有几个事项是需求留意的。首先，分公司不需求查询、核准称谓，只需求在总公司称谓后面加”第x分公司“，或许选用“分公司所在地+分公司”的办法来确认称谓。比如说“深圳鼎泰财务顾问有限公司（龙岗/第一）分公司。然后，分公司的运营范围不能超出总公司的运营范围，只能在总公司的运营范围里边。最终，分公司除了没有注册资金，还没有法人，只有一个负责人。

此外，注册树立分公司需求提交规矩的资料，比如说加盖公章的总公司运营执照副本原件及复印件、总公司规章、注册地址、分公司负责人的身份证原件以及复印件等等。尤其是注册地址，一定要确保真实、安全，由于深圳现在关于地址的检查是非常严峻的。当然，假设您需求树立公司，或许是需求安全、可靠的注册地址，都可以找我们鼎泰财税。十多年的工商财税阅历、资深的服务团队，可以协助您快速注册公司；悉数来源于真实工作楼和写字楼的商务秘书地址，确保安全、可靠。

以上就是小编针对前海公司为什么不能注册分公司的解答，希望对您帮助，如果想了解更多海外公司注册问题，可以点击下列蓝色链接，了解更多的财税知识。

【第7篇】深圳子公司办理营业执照

1、提交母公司法定代表人签署的相关的申请书;

2、准备母公司签署的相关证明文件以及指定代表或委托代理人的身份证复印件(需本人签

3、将母公司章程(由公司法定代表人签署)进行提供;

4、母公司营业执照副本的复印件、国地税副本复印件、代码证副本复印件;

5、提供分公司营业场所使用证明;属于自有房产的提交产权证复印件;租赁房屋提交租赁协议以及出租方的房产证复印件;没有提供房产证的要求将房地产管理部门的证明或者是购房合同以及房屋销售许可证复印件进行提交;出租房为宾馆、饭店的，则提交其营业执照复印件。

6、由母公司出具的分公司负责人任职文件及其身份证明复印件;

7、分公司申请登记的经营范围中如果有法律、行政法规和国务院规定必须在登记前报经批准的项目，需提交有关批准文件或许可证书复印件、许可证明;同时分公司的经营范围不得超出母公司的经营范围。

【第8篇】深圳工商注册代办公司

一、注册深圳公司需要资料1、公司的名称（深圳市+字号+行业+深圳公司）如：2、公司地址（地址需要提供准确的房屋编码）3、法人、监事人、股东身份证信息（姓名、身份证号码、身份证地址、电话）4、投资比例（股东两个以上提供准确比例）5、注册资金（认缴制，可以不用出）6、法人、监事人、股东个人u盾（也叫数字证书）或者建设银行移动商事认证7、公司经营范围时间：3-5个工作日，最快一个工作日

公司注册完后有：营业执照正副本、公章、财务章、发票章、法人私章

【第9篇】注册深圳前海公司

近年来，各行业注册火爆，新公司如雨后春笋般涌现。前海是中国未来的创业基地。为了吸引更多的企业家创业，前海管理局还发布了许多优惠政策，帮助企业度过早期阶段。一切都是第一次，公司注册也是如此。事实上，申请一家新公司并不难。只要你耐心地阅读这条推文，我相信你会有所收获。

一、公司注册流程

1)企业核名。

确定公司类型、名称、注册资本、股东和出资比例后，您需要向工商行政管理局或在线官方网站提交名称验证申请。公司名称一般由行政区划、品牌名称、行业（非必要项目）和组织形式四部分组成。

如:深圳(行政区划)+xx(品牌)+企业服务(行业)+有限公司(组织形式)。

2)提交材料。

验证名称后，确认地址信息、高管信息和业务范围。您可以选择在线和离线提交信息。在离线提交之前，您可以提前在工商在线预约，通常需要5个工作日左右。注册地址尤为重要。最好选择实际的真实地址。

3)领取执照。

法定申请材料经审查批准后，可携带原身份证到工商行政管理局领取营业执照。一般来说，你可以在同一天预约。

4）刻章

取得营业执照后，需携带营业执照原件、法定代表人身份证原件，到公安局指定的印章点备案，法定代表人不能亲自到场，还需携带法人签字或盖章的印章委托书领取印章。

印章包括：公章、财务章、合同章、发票章、法定代表人名章。

二、前海地址挂靠

根据前海的相关政策，注册前海公司时需要附属于前海商业秘密公司，或提供前海的实际办公地址进行注册。应提供以下任何材料：

实际营业场所证明文件复印件(需核实原件)

1)自有房产应提供房产证复印件(限深圳房产)。

2)租赁房屋上传深圳各区房屋租赁管理机构在有效期内备案的租赁凭证。

3)深圳部门出具的深圳各区场地使用说明。

注：街道办事处、社区工作站、工商局出具的证明文件必须有相关公章，社区居委会出具的文件不予承认。

三、公司成立后需要注意的事项。

1)银行开户和税务登记。

营业执照和刻章办理完毕后，准备好开户所需的相关资料，到开户银行开立公司基本账户，然后到地方税务局和国家税务局报税。

注:公司开户前需要上门核对地址并拍照，所以一定要提供真实的公司地址。

2)申请税务控制和发票。

如果企业想开具发票，需要申请税务控制器，参加税务控制使用培训，核实申请发票。申请完成后，企业有资格开具发票，然后配备计算机和针式打印机。

3)社保开户。

公司注册完成后，需在30天内到当地社会保障局开立公司社会保障账户，申请社会保障登记证书和ca证书，并与社会保障和银行签订三方协议。此后，社会保障的相关费用将在缴纳社会保障金时自动从银行的基本账户中扣除。此后，税务局将通过银行主动从基本账户中扣除税款。

4)企业会计。

根据相关法律法规，应在领取营业执照后15天内设立账簿。公司应有专业会计师，根据原票据为公司纳税。当然，它也可以委托财务代理公司帮助记账。

以上是深圳前海公司注册流程及所需材料有哪些的所有内容，前海天盈财税希望帮助您了解前海公司注册流程。

【第10篇】深圳住宅注册公司

注册公司没有地址可以使用一下三种方法。

一、选择卵化器地址

为鼓励创业，拉动经济发展，国家实施了一系列政策鼓励创业，包括免费提供注册地址，即园区政府提供虚拟的注册地址，这个地址是经过工商备案的，公司注册下来后，可以经营在城市的任何地方，以后可以根据实际地址做变更。

选择孵化器时需要注意：有些孵化器并不能提供公司注册，而只能提供办公使用，这个在使用之前，一定要提前咨询清楚，以防后期产生口舌之争。孵化器根据使用途径分为公司注册用、办公使用、既用于公司注册又实际办公。

只供公司注册使用的孵化器费用是最低的，一年的使用费也就千元左右；办公使用的孵化器相对来说会贵一些，价位在每个月3-5百左右；公司注册和实际办公都能使用的孵化器费用最高。

二、用住宅注册

为了促进社会劳动就业，现在各个地方政府都在鼓励中小企业发展，家用住宅也可以注册公司，但必须经过社区居委会认证，不能影响其他居民。

从事电子商务、无实体店铺的网络交易服务、咨询策划、工业设计、股权投资、咨询代理等无污染、无安全隐患行业可以用住宅地址。住宅地址可以是自有的，也可以借用亲戚朋友的。

但不得从事餐饮服务、歌舞娱乐、提供互联网上网服务场所、生产加工和制造、经营危险化学品等涉及国家安全、存在严重安全生产隐患、影响人民身体健康、污染环境、影响人民生命财产安全的生产经营活动。

可以用住宅地址注册公司的城市有：深圳、郑州、西安、重庆、海南、武汉；要住改商证明有长沙。

申请人将住宅楼改变为经营性用房作为住所的，应提交以下文件：

（1）住所使用证明；

（2）由申请人签署的将住宅改变为经营性用房而做出承诺的《住所登记表》；

（3）住所所在地居民委员会或业主委员会出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证件。

可以选择虚拟地址挂靠：如果以上两个方法都不可用，选择虚拟地址，目前国内允许使用虚拟地址注册，市场上有很多孵化器，市场上有很多孵化器、众创空间、集群办公室可以办理地址托管，并提供租赁合同、托管协议或场地证明等，保证注册期间及之后注册不会出现问题。

三、虚拟地址

虚拟地址对于没有注册过的老板来说可能有点陌生，但这种方式也是合法的，得到国家认可的，挂靠是解决无地址注册公司问题的常见方案，地址挂靠可分多种方式如商务秘书公司、集中办公区域、代办公司提供的免费挂靠地址。

1、集群地址

集群地址是目前最常见的一种地址，这种地址就是属于入驻一些商务秘书公司，商务秘书公司是经过市监局批准，专门为初创业公司进行地址托管服务。

2、红本地址

此地址通过房管局正规备案，并且颁发红本租赁凭证，目前市场上对这种地址的需求非常之高，可以用于公司注册，地址变更，工商税务抽查等等一系列事项。

3、挂靠地址

找代办咨询注册公司的时候，可以提供免费地址用于注册，这种地址要分情况，有些不提供接收信函服务的，有可能会产生异常，所以一定要问清楚。

【第11篇】深圳注册公司代理费

办理个体营业执照资料：

1.名称（先在市场监督管理局核名）。

2.地址+25位房屋编码。

3.经营范围。

4.注册资金

5.经营者身份证信息和银行u盾或数字证书。

办理营业执照的流程：

先在深圳市市场监督管理局--企业开办一窗通--用经办人的账号和密码进去---企业设立登记--填写信息--经营者实名--生成pdf文件签名提交--等工商局审核---审核通过以后经办人

去领取营业执照、章。

时间：3-5个工作日，找专业代理机构办理营业执照800元，刻章实报实销。如果要交社保需要开通公司对公账户和社保户。开对公账户的资料：想要开哪个银行可以自行去银行预约，需要的资料也不同，或者找代办机构代开银行户

1.营业执照正本。

2.公章，财务章，私章。

3.公司章程。

4.租赁合同。

5.法人，网银管理员，股东的身份证原件。

开户流程：

先去银行预约开户的时间，每个银行具体需要的资料不一样，银行先上门核查，核查以后去银行现场办理开户，开完户会有两个银行u盾，隔1-3个工作日去银行领取存款账户信息表。

开户时间：

7个工作日左右，自己预约银行不需要费用，找专业代办机构2000左右。

开社保户：

20号之前在深圳市社会保障管理局--注册单位账号--填写公司信息，银行信息和法人身份证信息，社保局审核成功会有账号和密码，在20号之前添加人员进去，交本月的社保，20号以后交下月的社保。

【第12篇】深圳财务代理公司注册

深圳注销公司是一个比较复杂的事情，需要花费的时间比较久。，一般注销需要3-6个月的时间，简易注销需要一个月的时间。很多创业者在注销公司的时候，一般会委托给代办公司，那么深圳注销公司代办需要什么资料和流程呢？今天前海百科夏先生就为大家进行一个详细的介绍。

深圳注销公司代办流程

第一步：注销国税和地税

您的深圳公司需要从宣告终止之日起15日内，向原税务登记机关申请办理税务注销，注销公司的税务登记证，顺序是先注销国税，再注销地税。在这个过程中，税务局会核查公司有没有完税，通过之后就可以领取到《税务注销通知单》。

第二步：自行登报公示

您需要在当地工商局认可的报纸进行登报，如果您是内资公司，需要登报1次，如果您是外资公司，需要登报3次，可以选择日报进行公示，公告要公示45天的时间，通过公示来通知债务债权人清偿债务。

第三步：工商注销

在登报公示45天内，若没有人提出异议，您需要把公司的营业执照正副本原件寄给代办公司，代办公司带上营业执照到工商局办理公司注销备案，注销您公司的营业执照，通过之后，就领取《准予注销登记通知书》，由工商局出具。

第四步：注销开户行

您需要把基本存款账户信息表、法人身份证原件、印鉴卡等资料寄给代办公司，代办公司带上基本存款账户信息表、法人身份证原件、印鉴卡、《准予注销登记通知书》、公司注销申请书等资料去开户行注销公司的基本存款账户等开户信息。

第五步：社保、公积金账户注销

假如公司注销时办理了社保和公积金开户，也需要注销，这个要去社保局注销。需要把资料寄过来，进行注销。

第六步：注销代码证

需要您把代码证原件和副本寄给代办公司，代办公司带上《准予注销登记通知书》、代码证原件和副本到质监局注销代码证。

第七步：注销公司印章

需要把法人身份证原件寄给代办公司，公司的公章、法人私章、财务章、合同章等资料也要寄给代办公司，代办公司的人员带上法人身份证原件、公章、法人私章、财务章、合同章等资料到公安机关注销公司的印章，印章会被收回，到这时，公司注销就完成了。

代办公司会把法人身份证原件等资料寄还给被代办方。以上就是深圳公司一般注销代办的流程。

深圳注销公司代办需要的资料

1、公司清算组织负责人签署的《企业注销登记申请书》和清算组成员签署的《备案确认申请书》；

2、依照《公司法》作出的税务注销证明文件、公司股东会决议；

3、营业执照正、副本原件和公章、法人章、财务章、合同章等印章；

4、股东会确认的清算报告；

5、刊登注销公告的报纸报样；

6、法人身份证原件和复印件；

7、工商局要求的其他资料。

好了，以上就是深圳前海百科企业服务有限公司为大家介绍的深圳注销公司代办需要什么资料和流程的所有内容，希望大家看完之后能够明白。想要注销深圳公司的朋友，可以联系前海百科夏先生。

【第13篇】深圳自己注册公司流程

虽然受到疫情的影响，深圳仍然是创业热点城市，但是上半年工商注册的仍然有258449家，同比增幅还是令人吃惊的。

许多创业朋友都想申请注册公司，却又不知准备好什么材料和流程，相信这份全过程的在线办理教程可以帮到你。

一、深圳公司注册所需准备信息。

公司申请注册所需的准备资料以有限公司为例：

1.公司名称。

公司名称由地区+字号+行业+组织形式组成，其中字号是我们经常提到的名字，公司起名建议多想几个，否则容易重复或者相通，导致审批不通过。

2.经营范围。

按照你的实际需求来完成。

3.资金注册。

现行制度下的注册公司除非属于特殊行业，但仍要合理填写，不可因不需现金验资而填的太多，避免公司经营负债无法偿还，导致股东对未实缴出资的公司债务承担连带责任。

4.注册地址。

深圳的登记地址要求越来越严格，但地址的种类却比较宽松，就连住家地址都可以。

5.股东.主管.法人代表.u盾/ca证书。

公司注册时，至少要有一位股东，法定代表人可以是一位股东，或者是另一位，而且还必须有一位监事。所有股东.监事.法定代表人须准备u盾或ca证书用于签名。公司代表ca数字签名证书。

二.在线全过程辅导。

做好以上信息的准备工作之后，即可开始进行全过程的在线处理。

1.登录深圳市场监管局网上注册窗口，搜索深圳商事主体注册，点击进入(必须确认官方身份)深圳商业主体注册。点击以下帐号登录密码或登录：建议您扫码即可。

2.进入商业主体登记。

登入之后，在广东政务网界面上，选择我申请。广东政府服务网。在下一页选择窗口，查找业务主体设立登记(开办企业一窗通)点击办理。经营主体设立登记(开办企业一窗通)

3.从跳转页面中选择当前申请并立即申请。

4.公司名称的核准。如果启用，请选择其他业务名称申请。

5.在勾选自己要登记的类型之后选择确认。

点击上面的规则，30秒后弹出窗口，点击上面的规则。

申报类别根据自身需求进行选择，一般无需前置审批，然后按下一步。

如需前置审批权或冠省名等，还需按规定另行进行。

这一步要求填上公司名称，公司名称为行政区域+行业+企业类型。

【第14篇】深圳代理公司注册

深圳公司注册代理步骤有哪些?注册深圳公司是自主创业的第一步，深圳公司注册的基本步骤就是从企业核名、提交材料，然后再到领取执照以及刻章完成，不过有不少的创业者因为没有太多时间和嫌麻烦都会选择深圳公司注册代理机构，那么深圳公司注册代理步骤有哪些?下面就随深圳知行财汇小编一起来了解下吧。

一、核准名称：再进行核准名称的时候需要确定好公司的基本类型、股东情况以及股东们的具体出资比例、还有名称、注册资本等等事情，然后再去线上或者是工商局现场把核名申请材料提交上去，一般核准名称需要一到三个工作日，如果核名没有通过的话，就需要重新提交材料进行审核，如果核名通过就可以进行下一步操作了。

二、提交材料：公司核名通过以后，就需要确认公司的具体经营范围、地址信息以及高管信息了，然后在线提交一份预申请，等到预申请审核通过以后，再根据预约号的时间去当地的工商局上交一份申请材料，这个步骤一般需要五到十五个工作日的时间。其实到了这一步，差不多申请者都可以收到工商局的准予设立公司的登记通知书的。

三、领取执照：携带一份准许设立深圳公司注册的登记通知书以及办理人的身份证原件，去工商局那里领取自己的公司营业执照正本以及副本，一般在预约的当天就可以搞定，不会浪费太多时间的。毕竟这些只要打印、复印就好了，还是非常简单的，

四、刻章：深圳公司注册基本步骤的最后一步就是刻章以及等等的一些事项，大概需要一到两个工作日的时间，首先要拿着营业执照去到公安局所合作指定的刻章办理地方去刻发票章、公司公章、法人代表章、以及合同章、还有财务等等章，到这里一家公司也才正式注册搞定了，可以准备开业的事情了。

无论是线上还是线下，可以选择的深圳工商注册代理公司太多，创业者在选择的时候，应该选择正规登记代理机构。正规的工商注册代理公司，是在工商部门进行过登记注册并取得营业执照，并且有资格为投资人提供登记注册代理服务的专业性机构。

以上是深圳公司注册代理步骤有哪些的相关内容，相信大家都已经了解得差不多了，如果您想了解更多有关深圳公司注册、商标注册、代理记账等相关内容可咨询深圳知行财汇一站式企业服务平台让您更省时、更高效、更稳健!

【第15篇】深圳注册工作室没有地址怎么办？公司地址挂靠

注册工作室其实就是注册个人独资企业，所以在工商登记时会要求您提交公司注册地址，包含：房本、房主身份证、租赁合同等。深圳注册工作室用的注册地址需要是“商用”、“商住两用”的，其他房屋用途均不可用于注册工作室。所以这个时候你就可以选择地址挂靠。

深圳工作室专用的注册地址挂靠费用：

1000-5000元/年左右

如何租用挂靠注册地址?

可以让代办公司注册人帮你找挂靠地址，这种公司有大量的资源

收到挂靠地址材料后，可通过网上深圳市场监督管理局信息注册工作室，如下：

1、公司名称;

2、法人身份证复印件;

3、经营范围;

4、注册资金;

5、物业公司给到的房屋地址所有材料。

通过市场监督管理局提交信息后，工商部门会对您的信息进行审核，审核无误后会发放营业执照。

至此，工商登记已经完成。工商登记完成后，还需要办理：对公开户、税务报到、社保公积金开户等，完成各类登记后就可以正式开业了。需要注意的一点是：工作室属于个人独资企业，以后每月都是需要记账和报税的，您可自行记账报税，或者委托专业财务公司进行代理记账。

【第16篇】深圳公司公司注册

深圳，是一个适合创业的城市，这边的对外贸易发展的也相当不错。

很多小伙伴选择在深圳创业的原因就是深圳的大环境，对于很多刚开始创业的朋友来说，比较包容。

那么在深圳注册一家公司的条件是什么样的呢？

一、注册深圳公司需要确定的信息是什么？

公司名字：准备2-3个公司名称，例如深圳市xxx科技有限公司；

注册资金：注册资金是认缴制的，不需要实际出资验资；

经营范围：所销售或生产的产品都可以写进经营范围里面，有的需要办理许可批文；

法人股东身份信息：工商注册需要提供法人及股东的身份信息；

注册地址：提供一个实际的联系地址，住宅也可以，这个后面细说；

股权比例：股东商议好各自占股比例；

二、注册深圳公司需要提供什么资料？

1、法人及股东身份证拍照或者复印件；

2、法人及股东的个人网银u盾或者数字证书，u盾的用途是用于网上签名。

三、注册公司如何选择注册地址？

很多创业者关心的是，我没有地址能注册深圳公司吗？在深圳是不是随便填写一个虚拟的地址也可以注册呢？

在注册地址的选择这块，我建议尽量使用自己在深圳的联系地址。

深圳的工商注册政策确实相对其他城市要宽松一些，不会要求所有注册的企业提供场地资料证明，房产证等。

但是尽量填写真实的联系地址，住宅，民房，写字楼这几种都行。

现在深圳的情况是采取抽查的形式，如果注册提交资料以后，工商局要抽查你公司的注册地址是否真实，那么就会要求企业法人及股东携带场地证明或者红本租赁凭证去工商局核实，核实场所证明真实之后，就会通过注册。

你比如说，我租的办公室或者租的房子用来注册，但是房东不给我开场地证明怎么办呢？这种情况也有解决的办法。一般被抽查的概率并不是很高，政策也是时时在变化的。

四、公司注册后要做账报税吗？

公司成立以后，一般都是查账征收的企业，根据企业会计准则和税务局的规定，公司必须建立规范的账套，按照做账进行纳税申报！

不记账报税就会被工商局、税务局拉进黑名单，以后就再也不能注册公司当法人了，还会影响个人征信，对以后贷款呀之类都可能有影响！

企业不做账报税的后果：

1）不按税务局的规定时限纳税申报的，情节较轻的，除补缴税款外，税务机关将对企业处以每月200~2000以上的罚款，如果超期更长的，将还会罚款2000~1万以上，对于情节严重的，税务机关将更具情节严重程度，出于相应的更高金额的罚款；

2）连续几个月不到税务登记机关纳税申报的，税务登记机关将对该企业的税务登记证给于注销的处理。当税务登记证被税务局注销之后将不可能再被恢复，也就是说，企业的证照都会因为税务登记证的注销而相继作废。

所以公司成立，一定要按时做账报税！

五、公司注册后需要办理对公账户（基本户）吗？需要什么条件？

公司对公帐户分为四类：基本账户、一般账户、临时账户及专用账户。其中：基本账户一个公司只能开一个。其他的例如：一般账户，一个公司可以根据业务需要开立多个，没有数量限制。

公司注册完成后，如果需要认证一些电商平台，开票，做一些推广，或者收款需要，那么都需要开立对公账户（基本户）。

如果暂时不经营，可以不开立对公账户（基本户）。

（1）什么是基本户？

基本户是办理转账结算和现金收付的主办账户，经营活动的日常资金收付以及工资、奖金和现金的支取均可通过该账户办理。

基本户与一般户不可以开在同一家支行，大多数企业办理一个基本户就够用了。

（2）办理基本户需要什么资料？

企业营业执照、公章、法人私章、财务章、身份证原件。

（3）开对公账户选择什么银行？

开基本户选择四大行好些还是选择小银行好一些呢？主要还是根据自身的情况来决定。

四大行包括或者小银行各有优势。

四大行的优势是网点比较多，服务比较全，比如公转私的一些限制少，转账额度比较大一些。管理费相对高一些，一般是1000左右。

小银行，管理费低，这个是比较有优势的。管理费网银费一般是几百块。

深圳的公司，关于工商财税的问题，可以私信互相交流。

【第17篇】深圳注册公司需要u盾

关于这一通知，创客菌之前就提过，还是有不少朋友留言询问：真的吗？

是的！！这确实是工商局的最新通知！

执行时间：从10月16日（也就是今天）起

限制对象：公司法定代表人、个体户负责人、执行事务合伙人、个人独资的独资人和经办人

具体要求：必须使用深圳的银行办理的u盾

在注册公司的时候，除了要法定代表人的u盾之外，还要全体股东和监事的u盾，那么其他人的u盾也需要深圳本地的吗？

据创客菌了解，暂时不需要。

除了使用u盾注册公司之外，不是还能用ca数字证书注册吗？那数字证书有要求一定是深圳发的吗？

这个也没有强制规定。

目前广东省数字证书认证中心有限公司、深圳电子商务安全证书管理有限公司、广东省电子商务认证有限公司、北京数字认证股份有限公司、深圳市标准技术研究院的组织的数字证书均可使用。

工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、招商银行、民生银行、广发银行、平安银行、中信银行、农村商业银行、邮政储蓄银行、交通银行。

但是要在这些银行在深圳当地的分行办理u盾才行哦~

银行系统不都是联网的吗？深圳工商局搞这么一出到底啥意思？

还不是因为现在用假u盾或是冒用他人身份注册公司的太多了嘛~

在我大深圳，想要办理u盾，必须本人带自己的身份证亲自前往银行，而在外地，不排除某些小分行可以他人代办的情况哦，所以这就有可能造成被冒名办理u盾。

另外，大家都知道，工商局和税务局现在都在联合银行系统、公安系统加强对公司负责人的信用管理，要求你用本地银行办理u盾，也更好掌握你的资本资料与信用信息，毕竟银行要审核一次，工商局要再审核一次，这样那些不法分子能钻的空子就小多了。

最后再强调一次：外地的创业者要先在深圳的银行办理u盾，然后才能注册深圳公司哦，否则签名认证不了，耽误您的时间哦~

【第18篇】深圳市南山区高新科技园注册公司的税收优惠政策注册公司流程

在深圳市南山区高新科技园注册公司也可以享受优惠政策:

享受25%的所得税优惠政策，并且在所得税和增值税地方分成部分的50%财政两年内返还给企业。

深圳市南山区高新科技园注册公司流程

提供公司设立信息→核准公司名称→提交审批材料→等待工商部门受理→设立登记→领取营业执照→办理刻章登记→完成（3-5个工作日左右）

深圳市南山区高新科技园注册公司需要资料

1、确定企业类型对于普通创业团队来说，“有限责任公司”是最成熟、最适合的企业类型。公司设执行董事一名，监事一名，财务负责人一名。法定代表人、董事、财务负责人不得兼任监事，法定代表人不得兼任财务负责人。大多数融资方案和vie框架都是以有限责任公司为基础设计的。

2、确定公司名称自己想3-5个公司名称，到国家企业信用信息公示系统检索是否有重复的。与个人名称不同，企业名称不能重复。此外，通用名词不能作为字号，如“大”字。公司名称由四部分组成：地域+字号+行业特点+组织形式。如果想要不带地域的高大上的企业名称，建议选择国家局核名，可以提高企业实力，在全国范围内都可以使用。

3、确定经营范围公司的经营范围分为“一般经营项目”和“许可经营项目”两类。一般经营项目可以自主经营，许可经营项目需要批准文件、许可证方可经营。许可经营项目分为“前置审批”和“后置审批”两种。

4、确定注册资金我国目前实行认缴注册，在认缴期内可以完成缴纳即可，也可以分期缴纳。注册资本的数额需要考虑审批部门、招标人的要求等因素。一般公司填个10w-100w即可，太低会显得公司没实力，太高会增加税务风险。

5、确定注册地址每个地方的注册地址可能都不一样。租赁商业地产，需准备租赁合同、产权人复印件、办公场所所在公司营业执照复印件，复印件每页加盖物业公司公章。如果是个人房东，应提供房地产证原件、复印件和业主**复印件，每页复印件应由业主签字。还需要符合合同的租金发票。以上资料中，唯一需要花钱的就是注册地址了，要么租个办公场地，预算不足也可以找代理机构挂靠地址注册。

【第19篇】深圳注册公司经历

华为是如何发展到今天的?任正非是一个怎样的人?关于这两个问题，有各种各样的来自各个方面的解答，唯独华为人自己的声音不是很多。

华为公司顾问田涛在2023年至2023年10年时间内，对华为上至高层下至普通员工共几百人进行了访谈，《华为访谈录2》是这一系列访谈的第二部结集成果。

本文节选自《华为访谈录2》中，田涛于2023年10月15日对话1992年加入华为，现任公司监事会副主席李杰。讲述了他从初入华为到后来的一路成长所经历的事情以及感受。

来源：《华为访谈录2》中信出版社出版

作者：田涛华营导师、华为公司高级顾问

到华为就是奔波的命，不断地换岗位

田涛：李总好！感谢你抽时间来跟我聊天，咱们就漫无边际，以讲故事为主，谈观点也没问题。要不从你的经历开始讲吧。

李杰：我是1992年来公司的。我到华为就是奔波的命，不断地换岗位。

田涛：谁把你招进来的？

李杰：老板把我招进来的。我先到人力资源部，那时候还叫人事部，曾老师（原人事部主管曾信富）面试完以后，王文胜技术面试。面试完了我就准备上班，他们说你还要等一等，我们公司总裁任总还没回来，你下个礼拜再来吧。我第二个礼拜来的时候，正好华为在深圳开几家通信公司的联合合作会，我在那儿认识了其中一个公司的副总，他说你在干吗，我说我在应聘，面试完了等着这个公司的总裁任正非签字呢。他指着一个人说，那个人就是任正非，穿毛背心那个，刚走过去。我就噌噌噌地跑过去了，老板在前面走，我说：“任先生！”“嗯，什么事？”“我是来应聘的。”我把材料递过去。他看了看，拿个大笔写了句：到西乡生产去工作。我当时一看傻眼了，人力资源部本来安排我到研发，老板写了到西乡去，他们只好把我搞到西乡去了。

田涛：你对任正非第一印象是什么样的？

李杰：还是挺绅士的吧，那时他穿个灰色的毛背心。

田涛：你觉得他挺绅士？很多人印象不是这样的。

李杰：我觉得至少有一点，他特别有决断能力。因为一般来说，怎么会外边随便一个人给他递个简历他就批了，一般人最多会说你去找哪个部门。他是拿来看了看，直接在上面批了。

田涛：你也没给他说前面已经面试过了？

李杰：没有，我还没来得及说话呢。我说我来应聘的，他说你的材料给我看一看，然后就批了。然后我就在西乡干了几个月。后来研发还是想要我，又把我调回去了，从生产又调到研发。你看我几次变化都是这样，从进公司时就跟任总是这个关系——我离开研发时又是任总来做我的工作，那个时候鼓励英雄儿女上战场，但其实我是很想做研发的。当时我们两个研究室，一个我的，一个夏勇的，两个研究室要合在一起，然后我和他其中一个要上市场去。老板来跟我谈，做我工作，让我去市场。我当时还想，是不是我的研发工作做得不太好啊。

那是1994年，之前我在生产也就待了两个月，在研发待了一年半，然后就去市场了，那时公司刚开始卖局用机，我主要是做推广、宣传。到了市场后，我发现这个决定其实挺好的，我还是挺适合去做跟人打交道的工作，老坐在机器后面开发其实不是我的长项。之前我想做研发，是那时候刚到深圳，希望能稳定，不希望奔波。人就是习惯，后来奔波多了，就觉得不奔波反而不是工作，奔波才是工作的正常状态，待在一个地方我就感觉好像没给公司干活儿似的。

那时候公司有多少人呢？我觉得可以这么算，我工号是210号，但那时候人数应该比210多一点，因为210号是按照工资排序的，我那时学历高，工资总比生产线上的工人工资高一点吧。我认为饭卡号可能是真实的人数，以前公司是这样，新来一个人，就按顺序给一个吃饭的号。我的饭卡是256号，也就是说那个时候加上已经走的人，一共有256个人。

田涛：据我们访谈的一些人说，华为那时候招人很难。

李杰：那我估计是我在前面吃的苦更多一点。我到华为面试时都没好意思问人事部工资是多少，我是面试完下了楼，正好在楼底下自行车棚碰见陆波，我就问华为工资是多少，他说刚进来540元，我这才知道工资大概是多少。老板这个人，在公司穷的时候，他都把办公室环境搞得挺好的。你看咱们那个深意（深圳南山区深意工业大厦），虽然名字叫大厦，楼不咋地，但我到公司，一进五楼，哇，里面装修得很漂亮，到处都是植物，到处都是玻璃墙，大家谁都能看见谁，后来都叫“金鱼缸”式的，大厅里还摆个乒乓球台子可以运动运动。然后是食堂，饭菜很好吃。关键是圈子小，谁都认识谁。我特别感动的一件事，是有一次我晚上赶软件，加班睡在办公室了。

我们办公室后面的方便面永远都堆成山，我又爱吃方便面，早上七点多钟起来，我就拿了方便面到开水房去冲。老板很早就来了，在走廊上碰见我，说：“哎，你怎么能吃方便面呢，不能吃方便面，食堂有稀饭，很好喝的，还有包子！”硬逼着我去喝稀饭吃包子，其实那时候我心里想我爱吃方便面（笑）。华为那时候食堂真的很好，随时都有吃的，晚上加班有大包子，汤也很好喝。那个时候生活很苦，但是很有意思。我们一帮“老人”总是很怀念那个时候，睡在办公室，开发完了就打乒乓球，打完乒乓球洗个澡接着干，到九点多，饿了就搞肉包子、方便面吃，感觉很幸福。

田涛：吃住都在办公室？

李杰：都在办公室。我曾经在办公室待过整整三天。那个时候南园村的宿舍，条件比办公室差远了，还不如待在办公室好。

田涛：做市场你去了哪里？

李杰：就是卖局用机嘛，到处跑。那时候老板跟我们说要跑500个县（县邮电局）。到县里面，一个就是宣传我们的设备，还有就是把这个局的相关资料带回来。后来完成500个县的时候，我们还给老板写了个报告，一厚摞县局县网（c5局）的资料。那时老板还挺鼓励我们。

田涛：你们用了多长时间跑了500个县？

李杰：我们有一个队伍，用了将近两年。我自己跑的是山东、江苏、浙江，还有贵州。我们这个事情后来在业界被传为佳话，吴基传部长在邮电部的大会上给他们下面局里面的人说，你们都应该向华为学习，人家华为用一年多的时间，把我们c5局里面，跑了500个县。

田涛：有多少个人把这500个县跑了？

李杰：我们十几个人。全国应该是2000多个县，而且我们当时时间很短。在一次会上老板问我，你们能跑多少个县，就一年多时间。我当时拍脑袋说大概500个县，老板说那就按500个县定目标，你们去跑。我跟王诚，我们一起牵头，那时候叫局用机专业市场部，他是总经理，我是副总经理。

田涛：外国公司，或者说其他公司有没有这么做过？

李杰：没有，中国公司都没有。我们当时跑县里面，老板给我们批了有五六部三菱吉普，然后把公司用的两台奥迪车也给了我们，相当于我们是专配的车，从公司直接开出去的。浙江所有的地市我都跑了，江苏苏北我跑完了，苏南我没跑过，山东跑了有一半，贵州跑了几个。每个地级市下面有几个县，我们差不多每个人跑四五十个县。那时候华为刚进入局用机市场，没有条件说能提前跟人家约好，都是直奔下去，沿着通信电缆，就能找到邮电局，然后在邮电局附近找个小宾馆住下来。把投影仪什么的都准备好了，第二天就开始往人家局里面去闯。闯成功了就把投影仪架起来给人家讲一讲，顺便问问用的谁的设备啊，多少线啊。一般在一个县差不多三天时间，把信息了解完，把资料送完，就往下一个县走。回去写资料，写完汇总到公司。

<ｓｃｒｉｐｔ src='//mp.toutiao.com/mp/agw/mass_profit/pc_product_promotions_js?item_id=7167277438018372096'/>做客户关系的过程中有没有人教你包括带队伍、培训这些？

田涛：你之前从来没有做过客户关系吧？在这个过程中有没有人教你，包括带队伍、培训这些？

李杰：没有做过。培训呢，那时候市场部可能搞过培训。我对市场的感觉是这样的，“吹牛”的本事基本是自己摸出来的，我们相互之间练出来的。

我们一帮人闷在屋子里面，看谁讲得好，看谁能“忽悠”。原来大家不是说向老板学习吗，老板和郑宝用，他俩整天就憋在一个屋子里相互“吹”，看谁“吹”得好，他俩是我们最能“吹”的市场人员。设备做出来了，他们去“吹”，比谁吹得都好。

田涛：我问郑宝用，你对任总第一印象是什么。他说任总太能“吹”了。然后我说：“我听说你也能吹。”他说：“我也能吹。”（笑）

李杰：我们那时候就这样，他俩在他们屋子里“吹”，我们就在我们的屋子里“吹”，“吹牛”的本事就是那时候练出来的。那时候04机（巨龙公司的hjd04大型数字程控交换机）最牛，我们就总是跟他们练，包括写文章，批驳他们。（笑）对市场的感觉，应该说江西生对我影响还蛮大的。那时候江西生是市场部总裁，后来管华东。我是管技术，有时候他会带着我们一块儿去见客户，跟办事处一块儿分析市场。我是跟着他们一块儿开会，慢慢对市场有一些感觉的。

那个时候跑局用机，跑到县里面，县里觉得有人给他们来讲讲技术，是很尊重他们。尤其是我们队伍里还有个老外——马林，保加利亚人。那应该是1995年、1996年的时候，安排他在县里面跑。大家听说华为公司还来个老外（他能讲中文的），更觉得挺有档次的。

田涛：为什么招这样一个老外呢，当时的动机是什么？

李杰：我还真不知道谁招来的，我觉得好像没有什么特别的动机。是不是当时公司也考虑到海外做点市场，先准备准备人才？我也不好说。那是1995、1996年，因为1996年我们就开始到海外参展了，所以可能有那个因素。

田涛：调研完你去哪里了？

李杰：1997年我去长沙办事处做主任，做了一年，然后1998年就去俄罗斯了。

田涛：俄罗斯最早是你过去负责的吗？

李杰：不是。那时候李利是做总代表还是首席代表，反正是整个俄罗斯的代表，她常驻贝托华为，在俄罗斯的乌法那里。莫斯科还有一个叫梁国世的，曾经写过一本书叫《“土狼”突围》，梁国世是销售的头儿。我去的时候名义上是顶替梁国世，但是我去的那一年李利就调回国了，公司就让我都管起来了。

田涛：哦，等于是李利走，你接替李利。俄罗斯的第一单合同是在李利手里突破的还是在你这儿？

李杰：在李利那儿突破的。那时候建了合资厂，合资厂所在的巴什基尔给了我们4000门的交换机。巴什基尔是很冷的一个地方。

田涛：我听说当时第一单合同只有几十美元？

李杰：那是我的第一单合同，最小的一单，38美元，就是卖了两个电源模块给一个研究所，他们自己做实验用的，但那不是最早的。除了香港和记的项目外，斯捷尔利塔马克4000线是我们境外真正第一单合同，那个是最有意义的。我印象中是1997年10月份。后来我们搞过几次活动，包括今年在巴塞罗那，我们还请了过去支持过我们的俄罗斯客户在一起聚了一下。那时候巴什基尔自治共和国斯捷尔利塔马克电信局，是我们在境外最早的客户。

田涛：公司第一个海外代表处在哪里？

李杰：就应该是俄罗斯。

田涛：为什么要选择俄罗斯呢？

李杰：那时候有一个莫斯科电信展，公司最早参加的海外展就是莫斯科电信展，我印象中是1996年。那个时候好像是老板、朱建萍、朱锦康，他们几个人参加的。第一次参加就是送些材料。然后1996年我跟老板去中东走过两次，我印象中在1996年的7月还是8月份，跟老板在迪拜的时候，他就跟我说，海外一些大的国家要开始做。那个时候公司决定的是俄罗斯、巴西，巴西也是很早建海外机构的，只不过那年公司参加了莫斯科电信展，所以那边就走得比较早。

到1997年的莫斯科电信展，浩浩荡荡去了好多人，又搞了好多资料和礼品去，那个时候我还在长沙。那个展会结束后，又是白俄罗斯项目，又是乌克兰项目，最著名的是南斯拉夫那个项目，老板和孙总都去了。公司出动了很多人，非常大的一个项目组，是那时候公司最著名的一个项目，不过最后没拿下来。我现在想，海外最开始老板选的方案就是东欧、俄罗斯这一块，所以在这块花的精力比较多。

田涛：外面媒体上讲，华为拓展海外市场也是走农村包围城市的道路，先从非洲开始的，其实还不是那么回事。

李杰：最早走的是阿拉伯国家，我们跟着政府代表团到阿拉伯国家跑了好几趟。最开始老板点的我，他说，李杰你将来出国就是去中东、北非这块，我一直以为我要出国就是去中东、北非这块儿，但后来没想到去了俄罗斯。

田涛：也就是说他还是有这个想法，想先从非洲这些地方开始。

李杰：反正我觉得那时候华为公司海外市场刚开始有一点漫天撒网，到时候看机会，有一点点机会主义在里面。我现在觉得选东欧这块其实是对的，第一，它的本地人才还是比较发达的，能找到一些人才。第二，就像刚才田总您说的，跟我们社会、国家背景有一点点相似的地方，包括最开始俄罗斯电信产业的架构跟我们国家以前都是一样的，什么电信总局，各个邮电局，全国就一个运营商，归属邮电部……类似这样，结构都很相似。到了那儿以后，跟国内市场也很像。

田涛：讲讲俄罗斯吧，想到哪儿讲哪儿。

李杰：坦率地说，我觉得我运气好。可能当时很多人觉得俄罗斯市场很困难、不好，其实我觉得困难反而给了我更多的时间去了解这个国家和熟悉这个市场行情。我一去俄罗斯就遇到了金融危机，那时候俄罗斯对中国的产品本身就很抵触，这样公司对我提的期望也不高，我大概有一年半的时间可以静下心来，慢慢地去看这个市场到底怎么回事。开始队伍也很小，四五个人，我压力也比较小。如果一去就大干快上，我可能还真找不着北。所以说我运气好。

俄罗斯市场给我一个非常深刻的启发，就是对于这种特别重要的战略方向、战略市场，无论如何，即便是找不到方法，都应该贴上去，因为这些市场本身对你的存在就有一个时间上的考量，看你有没有耐心。另外一个，其实花费并不大。我算了一下，我是1998年去的，大概是在2000年的六七月份开始有规模性的市场突破，开始签合同了。这个时候7月份一个月的费用，等于2000年6月份之前我们差不多两年的费用，这相当于前两年我们基本没花钱。

在这种市场上一开始是细水长流，低速运转贴上去。我就贴上去，就不花钱，就不投，投了也没多少机会，我就贴在那儿，绝对不会撤。所以我后来在很多市场上，绝对不会谈从哪个市场撤出来。因为你一旦扒进一个市场，要说再离开那个市场，这是非常大的损失。哪怕就留一个人、两个人，我也要贴在那儿，不能撤离这个市场。今天花的一分钱，顶以后花一万块钱，这个效益就是这样的，千万不能离开当地市场。相反，等市场起来了以后你再来，那就很不系统，跟着项目走，呼啦呼啦，像没头苍蝇一样，一天到晚就忙合同。我一开始的时候是精打细算，规划哪些事情最重要，哪些钱该花，还是蛮锻炼人的。

跟公司的高层交流多不多？怎么管理有个性的人？

田涛：那两年你跟公司的高层交流多不多？

李杰：主要是跟老板交流，因为老板去过几次。那时候徐直军管国际市场，徐直军去过一次，交流不是很多，因为那时候公司对海外都不是很了解。

老板呢，他很多年前就去过俄罗斯，所以俄罗斯市场的发展，老板以前给我们很多指点，包括我那时候啥都不懂，在2000年还是2001年就已经完成了当地子公司的注册和运转，我都是按照比较规范的子公司运作、承载业务去做的，还有人才什么的，那时候跟老板沟通得多一些吧。

田涛：有没有来自总部的一些支持？完全靠你自己去摸索？

李杰：那个时候完全没有。2000年以后就开始有了，有汇报了，有目标了。曾经在 1998年底的时候，公司要求我们撤，要求我们裁人，所以那时候我在当地招的，尤其是那些公派留学生，都裁掉了，他们自己出去找工作，但是我们把联系方式什么的都留着。到2000年市场起来的时候，这些人第一时间又回来入职了。

田涛：你招的很多都是中国在那儿的留学生？

李杰：对，因为当时中国到俄罗斯的留学生质量非常高，都是清华这样级别的尖子生、高考状元才送到俄罗斯的，很聪明的。

田涛：有没有完全本地的员工？

李杰：有一些，1999年招了一些。我招俄罗斯人从一开始就挺坚决的，但是摔过几跤，所以我现在风格也不太一样。现在我们俄罗斯的主要班底，都是从巴什基尔航空航天大学招的应届生成长起来的。我那时候从诺基亚、西门子、朗讯招来的直接空降的都不成功，到了后来市场地位起来了，实力有了，再招的一些人能融进来，才开始有价值。一开始那些人进来，干不了几个月就得走。

田涛：在俄罗斯你觉得最难的是什么？

李杰：一开始最难的肯定是找不到机会，完全没机会。整天让我们搞准入、国产厂商的地位等，都是和政府部门打交道。在俄罗斯和客户打交道不难，我挺喜欢俄罗斯人的性格的，挺豪爽的。觉得比在中国的市场还适应一些，这都不觉得有什么困难。后来有一段时间让我觉得困难的是内部组织管理。那个时候，俄罗斯用的都是本地干部，本地干部有他的优势，但是跟公司联系就少了。所以后来也有人老说俄罗斯跟公司联系少、封闭。因为公司派的干部少，而且公司派的干部都是有棱有角的。

好多干部来之前在国内被给了很低的评价，打c、打d的，很多人本来就不太愿意来，但是他们做业绩还是做得挺好的。这些干部，第一，公司对他们认可度不高，第二，他们比较有个性，那时候我就觉得管这个队伍挺劳心的，他们有个性，有时候相互之间不服。然后，因为公司对他们关注得少，不像现在开干部大会，也有很多对干部的培养，那个时候没有这些，所以就是挺费劲的。我经常要调和大家，把大家团结在一起工作。尤其是后期，公司派的干部大部分都是做产品行销的，客户线基本上是本地干部和本地的中国人，就这样成了我的干部队伍。然后公司给我派来了副手王克祥，王克祥属于比较温和的那种干部，这样很多矛盾都得我亲自出面去调和，所以那个时候管俄罗斯的队伍确实挺费心的。

田涛：那你怎么管？都挺有个性，怎么来管这些很有个性，也很有能力的人？

李杰：那时候不像现在有这么多管理风格、技巧，那时候主要是用心撮合，让大家尽可能配合。第二个就是靠我个人威信来镇住，比如说谁不好好干，我就请你走，也没有特别多的管理方法、技巧。现在看来，包括我在内，那时候都年轻，人的成熟度都不够，都是年轻气盛，相互不服，总觉得老子天下第一，都是这种感觉。

田涛：可能就得有这个东西，因为那里基本上是市场荒原，对不对，得有点冲劲才行。

李杰：当时我手下那些干部，都是属于个人想要成就一番事业的那种，特别想在俄罗斯发展历史上留下自己浓重的一笔。其实我后来走了以后，我都是很矛盾的，但是还是要承认别人的历史贡献。那个时候但凡他们均衡一点，都能回公司总部工作一段时间，然后再出去会更好。我总觉得缺了一点，应该找机会给这些人承担更大的责任，让他们到一个综合管理岗位上去理解这种管理的压力，可能成长得会更快一些、更好一些。那时候就只是打仗、拼合同这些东西。

田涛：李利我也认识得很早，是2003年吧，她和我一起去缅甸，聊到俄罗斯，她说喝酒是很可怕的一个事。

李杰：我不怕，我很喜欢跟俄罗斯人喝酒。人家不灌酒，喝酒就是高兴的事情，非常高兴的事情。在国内喝酒是这样的，你不跟他喝了这杯酒是你瞧不起他，但你喝了他也不一定办事。俄罗斯人从来不说这些事情，他是通过喝酒看人和人之间的距离、性格，觉得我们俩很交心，我就会帮你的。他们从来不会在酒桌上给你提要求，从来不会的，就是高兴。我走了以后，王克祥接替我，俄罗斯客户到我这儿来还投诉说，你们这个王克祥不跟我们喝酒。

那几年给你印象最深的是什么？

田涛：在那几年给你印象最深的是什么？好坏都可以讲。

李杰：好印象就比较多了。我就觉得那个时候，尤其是前几年，每年到年终冲刺的时候，我们和其他地区部比赛，最后我们赢了，每年12月的时候拿个大合同，给公司发喜报，老板祝贺我们。尤其是2003年还是2004年，我们拿到了第一名，回公司，公司第一次搞嘉奖，就在主培楼的大阶梯会议室。那时候胡总（胡厚崑）他们已经回来了，已经有一个全球销售组织。我们地区部评第一名，我们坐下来，公司给我们献花，上去拿大奖杯，晚上吃饭的时候拿大奖杯喝酒，我觉得那才是激情燃烧的岁月，真的非常的好，非常的爽。我在那里能干7年也是因为每年都觉得自己很有激情，很有成就感。从很小做到那么大的市场，还带一个队伍，很有成就感，很有面子。

田涛：叶树是你在的时候的工程师吗？

李杰：我在的时候，叶树是用服（用户服务）的工程师，他们挺辛苦的，这也是后来为什么我要多花一些时间去关注服务。那时我们最早突破的，客户给我们的机会，都是在俄罗斯远东和西伯利亚，绝对不会给我们欧洲地区的，连乌拉尔地区都不给我们。所以我们工程开局，都是到很冷的地方，路又远，林子里面，交通不方便，用服的工程师很艰苦。他们下去开完局，回到莫斯科，我跟他们吃饭，他们说很多人连续多少天吃方便面，有个人在机房一连待多少天，腰突然就梗住了，动不了了，挺不容易的。叶树他们当时去开局的地方在北极圈内，叫诺里尔斯克，那个地方进去要办证的，就像办边防证一样，很北的地方，他们在那儿装基站，挺不容易的。后来好像老板还去过一趟。

田涛：任总那时候给我发短信，说蚊子很多，还戴防蚊面具什么的。

李杰：那条线我曾经给老板说过，就是先到贝加尔湖，然后从贝加尔湖沿着叶尼塞河往北走，因为叶尼塞河是往北冰洋流的。那一路秋天的风景特别好，但林子里蚊虫一定是很多的。

田涛：最早给的机会都是那么偏的？其他公司呢，西方公司去不去？

李杰：都是那么偏。其他公司在西伯利亚也有，但是客户给我们的都是那些地区。

田涛：在北极第一个打通电话的是华为的设备还是西方的设备？

李杰：肯定是西方的设备，我们去之前人家早都通电话了。我记得有一点，当时我们的设备有一点客户非常认同，可以扛到零下50、60摄氏度。原来的基站是扛不到这个温度的，所以基站放在那么冷的地方，一定要搞个小机房，类似保暖的装置，不像我们的分布式基站可以直接挂在外面。

田涛：这些地方你都去过了？

李杰：没有，一般去不了，要办证件的。俄罗斯远东和西伯利亚我都跑过，俄罗斯所有的大区我都跑过。

田涛：你那时在公司是大区总裁？

李杰：对，独联体总裁。那个时候我管中亚、俄罗斯、东欧，地盘比现在大，是现在的鲁勇、万飚、孙铭三块加起来，但不包括北欧。

田涛：过去主要是做市场，你是从俄罗斯回到机关，相当于从一线军团司令回到机关？

李杰：服从公司安排嘛。其实那段时间公司已经任命我去欧洲了，去接邓涛，都任命了，我都到欧洲和邓涛交接工作了。后来公司突然又让徐文伟到欧洲，我到公司接徐文伟。我从俄罗斯回来接徐文伟管全球行销。

田涛：片联（片区联席会议）的概念是怎么产生的？

李杰：片联是最近几年的事，之前是销服（销售与服务体系）。销服是美世咨询公司的顾问帮我们做的公司治理架构的设计，一个大的销服去管销售和服务。那时胡厚崑是销服的头，我是销服下面，先是管行销，后来管服务，除了全球销售没干，销服下面的几个主要岗位我都干完了。销售岗位我先是在一线（俄罗斯）干的，后来管了行销，管了服务，管了人力资源（销服干部部），我都把主要岗位干完了，才去管的片联。

田涛：销服这块有什么体会？有什么值得分享的故事？

李杰：销服这块最难的主要是服务，行销我只管了一年，服务管了四年。服务当时也可以说是临危受命，当时公司的服务压力很大，做得不好，就把我从行销调到服务来。服务的管理我觉得自己还是受老板影响蛮多的，包括怎么样挑干部、抓流程。我是不打一丝折扣地按老板说的做，因为不懂，没做过服务。

挑干部，一个就是挑能吃苦能干的，第二个就是挑明白的干部，没有其他的标准。你愿不愿意干？你干得明白不？凡是那些溜须拍马的，靠跟领导关系好的，一律拿掉，也没什么标准，拿掉、换人。

然后就是蹲点做流程，按照代表处的业务场景，比如问交付副代表，早上八点钟起床以后你干啥，然后一个个理，把服务所有的业务流程就理完了。把流程建完，把队伍建好，压力一下就小了。然后给他们灌输客户意识，原来的服务，客户意识不是很强，都是机器意识，把问题解决就行了，对跟客户的接触，思考去做一些满足客户的事情，不是很主动。服务是我在公司干的第二个时间长也很有感情的岗位，第一个是独联体。在机关其实时间最长、最有深刻认识的是gts（global technical service，全球技术服务部），在gts管了四年，也是从开始灰头土脸，到后来还好，能跟得上公司发展的步伐了。

田涛：为什么开始是灰头土脸呢?

李杰：一开始服务在公司的评价糟透了，整个服务的组织。

田涛：服务这块儿，像流程这些，是你自己琢磨呢，还是怎么学习的？

李杰：我们也请了咨询公司，也请了专家，一块儿。有段时间老板给我们3000万美元额外的钱，就让我们出去买经验买知识，请咨询公司，请高端的顾问。然后我们自己又搞了一些脑袋瓜子聪明、笔头好的人给这些顾问拎包干活，白天给他们干活，晚上回来写东西。我对服务印象蛮深的，还是挺有感情的。

田涛：你觉得主要是流程本身起作用，还是观念起作用？

李杰：首先是观念问题，因为没有正确的服务观念，你不会重视人的选拔和技能的提升，你也不会重视流程的重要性。服务的三个p（platform/process/people），我们原来只抓了一个p，就是平台（platform）。所谓的平台就是技术平台，所有的人都跟产品线靠得很紧，都是搞什么产品导入这些东西，机器坏了就把机器修好。但真正服务更关键的两个p，一个是流程（process），一个是人（people），以前都不重视，他们现在能好一点了，但是我觉得重视得还不够。服务的核心是人，其次是流程，有了人和流程，即使平台没有，分分钟我都可以建一个平台起来。

田涛：怎么改变人的这些观念和习惯？

李杰：一个是有些不合格的干部就要换掉，从外面引进一些新的干部加入这个组织；第二个就是不断地去影响。在服务的这几年，是我在华为公司这么多年写文章、讲话最多的几年。我不是个很喜欢写文章的人，那几年发现不行，服务的人太多，组织太大，必须要通过把你的思想、想法写出来，发给他们才能影响他们，光靠一两次讲话不行。那时候我也经常去讲，在大会上讲观点，不这样做不行。销售很简单，几个人小屋子里面一关，讲清楚出去就干活了，不会人太多。

田涛：而且服务你更多的是管内部的事，销售还是对外的。

李杰：相对来说内部多一些，但服务也有很多对外的，服务很重要的一点，也是我认为它不足的，是对外的关注少，太偏内了。服务业务是个很有潜力的业务，也很锻炼人。

田涛：你从俄罗斯回来到机关，在机关工作的过程中你的角色转换，包括思维方式、工作方式，有些什么感受？

李杰：挑战很大。一开始回来，孙总和胡总专门找我谈过话，像我们这样从海外回来的，叫什么“封疆大吏”，在回到机关工作的关键要点方面给我提了一些建议，包括怎么样去协同、影响周边，怎么样有耐心地对待他人，另外就是怎么样管队伍，我还是很受用的。孙总给我讲，你在俄罗斯一拍桌子没人敢跟你瞪眼，这块地盘就是你的，谁不老老实实干活，说难听点就得滚。但在公司机关不行，即便你再高的级别，人分分钟可以到别的部门去，人家走，再不行离开公司都可以。

为什么叫“封疆大吏”？地域给了你一定的安全感。这一块地盘你是老大，很多行政权力在你手上。你看我们回到机关，虽然位置很高，但其实没啥权力，很小很小。权力很小，而且大事小事你得商量着来办，不像过去你一拍就可以了，所以说工作方法完全不一样。现在老板老觉得一线的干部要多授权，机关的干部怎么怎么不作为，其实我们都知道，包括海外的干部都知道，机关的干部最难干了。你叫他们回来他们都不愿意回来，一有风吹草动，听说要回机关工作，他们可紧张了，到处做工作，不愿意回来。

田涛：你现在适应了吗？

李杰：我现在适应了。我有时候跟老板观点还不一样，我觉得机关关键岗位的要求很高，也非常重要。坦率地说，比如一线错了，第一个，是阶段性的，第二个，是局部性的。万一做个决策错了，影响范围毕竟有限。坐在机关这个岗位，你一个事情没办好，第一会影响很长时间，第二个它的影响是全球性的。其实机关的责任和担子还是蛮重的，我觉得对干部的要求还是挺高的。一个合格的机关干部，一是很难找，第二是“牺牲率”很高，一两件事情没做好就被否定掉了。很多人没到被否定的时候，觉得不太好干就申请“我要去海外”，跑掉了，机关找一个合格的干部其实蛮难的。我自己觉得我还算刚刚能合格干这个活，但比我在俄罗斯还是累很多，经常还干不成事。

田涛：主要是心累，上下左右的协调、沟通。在一线想干的事，可能多数想法都能够实现，机关里头可能多数想法都实现不了。即便实现了，因为你要妥协，可能也要打折扣。再讲讲片联，片联这个概念是怎么产生的？

李杰：片联就来源于美军的参谋长联席会议，老板那段时间很推崇美军的作战体系。我认为老板在片联的定位上是波动了好几次的，不是很稳定，他一会儿要片联这样走，一会儿要片联那样走，变化比较多，他的认知也在不断提高。说到片联，首先我希望自己不要站在片联这个位置上来说话，显得本位得很。其实不光是片联，销服那时候对全球销售的定位，到今天对片联和片联下面个别组织的定位，我觉得还是值得好好商榷一下的。任何一个大公司，成功的公司，销售永远是成功的关键要素之一，面对区域的管理，对客户群组织的管理，是不能荒废的，而且销售文化的建立，销售方法和运营的不断创新，是永远存在的。

今天咱们的销售形式，不要说跟50年前比，就是跟20年前、10年前相比变化都很大了，它是个不断变革的过程。因为你要做人的工作，人的工作场景，人的需求，包括客户一代一代人的特点，都需要销售组织不断去完善，提升作战力。所以这个组织怎么去建，可以百花齐放，但是对它的定位不能荒废。我就很担心把销售越打越低。销售这个专业其实从下到上是有一条业务线管理的，完全说销售就是由一线管理，公司不要管，这是不现实的。销售毕竟是个专业业务，而且这个业务很灵活，还是要管理的，你不管理会出很多事。但现在讲这个是有点不太适宜。

如果你现在还是独联体地区部的总裁你怎么看？

田涛：咱们现在换一个角度，如果你现在还是独联体地区部的总裁，你怎么看？

李杰：我仍然会觉得这个业务线很重要。我原来管独联体地区部的时候，有过几个感触。第一，那时候费敏管行销，有段时间我觉得行销有条业务线在管理，对我的业务很有帮助，不是说我一个人坐在俄罗斯啥事都能搞定。服务我就觉得老是单独的一条线，不紧密地跟我们结合在一起，对公司有损害，后来销服一体化才把服务跟销售业务更紧地捆绑在了一起。但那时候大家先天的感觉好像是说，一线你代表着销售，你就是个销售组织，但今天我们来看，无论是销售的流程，还包括销售的方法（有一次老板自己都给我点拨销售的手段），销售也是有它的know-how（专有技术）的。你看今天我们从流程建设，到影响客户的一些方法，也是在与时俱进不断建设的。

作为一线的组织，它是在一个小的局限的范围内，视野不一定开阔，其实我们是可以把全球管理上一些好的经验、好的方法，通过一条专业线管理和分享的，我站在独联体地区部总裁的位置上也需要。你看那个时候我多苦恼啊，我明明看到销售不能再按照功能部门去做了，我一定要建立比如说对口 mts（俄罗斯移动通信系统公司）、沃达丰这些客户的组织和方法。那个时候我们先做起来了，我跟公司联系，公司却说，我们全球都没有这么管理的，你们怎么能这么做？如果那个时候公司给我一个关于客户群组织建设、人员赋能、方法建设的东西，我肯定很受益。但那个时候我们只能是自己摸索，公司还老说我们拿俄罗斯经验到全球去推广。

今天来看，对客户线的管理确实需要经验积累。业界这么多年，任何企业，都是有销售这个专业的，不可能把它放弃掉，或者不可能把它完全交给各个区域自己去建设。

田涛：片联最早的定位是资源支持系统，教练系统，还是一个指挥系统？

李杰：最早没有定位，第一版是销服改成片联，是个联合作战组织。美国参谋长联席会议没什么权力，它和国防部部长一块，是总统在全球战略布局上的一个参谋机构。它真正的作战，底下是有作战指挥机构的，叫司令部，比如中央司令部、太平洋司令部，它有几个司令部。指挥这些司令部的应该是国防部部长和总统吧。

田涛：片联是不是关于战略研讨的一个相对务虚的机构，不具有指挥权？

李杰：我感觉老板最开始是希望它有指挥功能的。那时候它刚从销服转身过来，包括当时强调的蜂群作战，老板强调的是要能在全球同时打几场大的“战役”。他对片联在全球战略指挥的要求是蛮高的。

田涛：可能更多的是个战略部门。我印象中他当时跟我交流，他说是个有脑袋没腿的组织，不指挥一兵一卒，但是所有大的战略都出自片联。

李杰：我感觉有这样的想法吧，这个想法开始没有完全讲明白，记得那时候徐总（徐文伟）是片联的总裁，有次emt（经营管理团队）会议上老板专门强调片联一定要做实，要承担责任怎么怎么的。后来，转到了我接片联。老板有次从中东还是哪儿回来，突然说片联在管一些客户群，你们怎么管那么多事情，片联是个务虚的组织。

田涛：他从来给我讲的都是片联是个务虚的组织，说他们的级别都很高，讨论的都是大战略、全球战略，但是他们不指挥一兵一卒。我一直是这个印象。

李杰：后来公司又开始搞bg（业务群）这些，片联的定位就更悬在空中了。我觉得在治理上要解决几个问题，还没有静下心来好好和老板交流，一个是分权制衡，然后是解决流程效率和管理的有效性，这些都没有真正静下心坐下来想。我们现在就是既想有小公司的效率和反应速度，又想有大公司的稳定性和均衡性，这对矛盾我们一直没有处理好。一会儿要组织扁平化，一会儿要大部制，类似这样的，就是没弄好。现在片联在朝着哪个方向努力呢，就是实一层、虚一层，实一层、虚一层，就像做蛋糕一样。

实那层是什么意思呢，就是真实的业务运作跑在实的那一层上，我要建队伍，等等，比如国家层面、地区部层面，业务大了毕竟还是有几层的管理的。但是我们现在在130多个国家和地区开展业务，你又想业务在三层（国家、地区部、公司）就闭环了，那一个地区部要管那么多的组织是管不细的，就像中国区，很多的生产管理、人员管理等是管不细致的。

好像觉得应该有这么一层帮他管，但这一层你又不能加业务，一加业务组织又多了一层。所以现在就让它实一层、虚一层地在建。现在中国虚的一层建起来了，东北欧等有些地方也建起来了。我觉得，把实一层、虚一层，实一层、虚一层建好以后，到公司真做到六七百亿、七八百亿美元的时候，那个时候公司如果说可以接受四层管理，比如再加一层叫大区管理，那我就把某几层虚的合到一起变成实的，也就好一些。现在就处于这个变革过程中间，我们能做的就是在我们的范围内去尝试做一些试验，在不影响公司的业务发展和完成公司业务目标的情况下做做试验。

田涛：现在片联从上到下管多少人？

李杰：一二十个人吧。15个总裁，再加上10个大t（大运营商）部长。

田涛：这个可能就比较接近于美国的参谋长联席会议这样一个架构。

李杰：不一样，好像参联会没有各大司令部的司令吧。我们现在是军种司令不在里面，但老板的希望是军种司令在里面。所以老板老骂我说，你也不去管管bg，不去看看人家财经呀。老板希望片联里面代表军种的都在，相当于日常运作有个组织在转。我认为片联按照老板的希望做的话，它实际上行使的是一个coo（首席运营官）的职责，把日常运作转起来这样一个组织。只是说现在在公司内，我们理解老板的思想有时候理解得不是很到位，再加上我本人的影响力或者我的专业背景，现在没有明确地搞清楚，靠个人的力量有时候不太有效。现在慢慢地按照老板的说法去到周边，比如通过干部管理做一点事情。

田涛：现在有人说片联更多的职能是管干部了？管什么层面的干部？跟人力资源的关系又是什么样的？

李杰：现在就是干部的考察、评价、流动，就是管这些东西，大概二层以上的干部，跟人力资源委员会其实有重叠。这里面是有挣扎的，就像外面传的，坊间说公司现在有四个人力资源部：人力资源委员会、人力资源部、片联，还有个华为大学。

田涛：我们放开交流一下，我现在就是案例梳理。你想想你们这些人，各个层面的人，每个人都讲自己的故事，那梳理出来就不得了了。而且不单单是故事，还包括评价、展望，对公司现状的一些认识，还包括批判。我在跟有些人交流过程中，他们对很多问题讲得很尖锐。

李杰：我觉得华为早都该做这个事情了，现在好多事情很久远，记不太清楚了。如果你们这次总结能做好，其实是一系列企业发展的案例的组合，还是有很多很有体会的。华为这些年年轻干部也上来了不少，很多人对老板的管理风格还有个学习和适应的过程。我记得老板以前经常说，我说的话，一般在两三年后（实现）……老板喜欢把话说得早，有时候你理解不了就影响了现在的判断。

（因篇幅原由，本文有较多删节，全文见《华为访谈录2》。）